医药营销市场细分.pptVIP

第四章农产品市场细分与定位 4.1 农产品市场细分 4.1.1 农产品市场细分的含义 所谓农产品市场细分，就是根据农产品总体市场中不同地的消费者在需求特点、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把农产品总体市场划分为若干个不同类型的消费者群的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，即子市场。 4.1.2 市场细分给农产品营销带来的好处 1、有利于企业寻找好的市场机会 2、有利于企业集中使用有限的资源 3、有利于企业有针对性地开展市场营销活动。 4.1.3 市场细分的步骤 1．调研阶段 通过各种方式调查了解消费者的需求、动机、态度和行为。 2．分析阶段 对收集的各种资料进行分析 3．细分阶段 选择一定的细分变量进行市场细分 4.1.4 市场细分变量 地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 市场细分变量——地理因素 市场细分变量——人口因素 市场细分变量——心理因素 市场细分变量——行为因素 4.1.2 市场细分变量的选择 可衡量性 用来区分市场的特征应是可以加以测定的。（有关细分市场的资料必须是可取得、可衡量的。） 可达到性 即所形成的细分市场必须是企业可以有效进入并为之服务的市场。 可盈利性 即所形成的细分市场的规模必须使企业能获得足够的经济利益。 实务讨论4-1：甜玉米市场细分 群体：教师群、职工群、学生群、附近居民