保险公司2016年述职报告.doc

2016年度述职 ——***总经理 尊敬的市公司**领导、各位同仁： 今天我们在此召开中国人寿保险股份有限公司永嘉县支公司年度考评大会。根据考评工作的要求，我现在做述职报告，敬请各位评议。 2016年,在上级公司党委、总经理室的正确领导和各位及相关部门的大力支持下，认真履行职责，积极加强管理与引导，努力各项工作的健康发展。2016年的永嘉个险在市、县公司的正确指导和关心下,以及全体个险营管人员和全体伙伴的激情奋斗中，成绩斐然。截止2016年12月29日，主要KPI指标完成情况如下： 指标名称 目标 出单达成 完成率 完成率全市排名 总量排名 3-5年期规模保费 4424 5991 135.42% 第八 第三 十年期交 7569 10378 137.11% 第四 大公司第一 第二 短期险保费 1035 1399 135.22% 第一　 第二 季均有效人力 807 904 112.02% 月均增员率 10% 9.32% 2075人 第三 第三 个险队伍新晋组经理数 81 110 135.8% 第一 KPI指标考核综合得分截止11月份为大县支公司第一位,其中吉祥卡保费总量、新晋组经理数，新人转正人力数均排全市总量第一；十年期交、短险保费、均列全市第二，规模保费总量与增员人数总量列全市第三。尤其是在2016年，永嘉支公司不仅在二月份就实现期交保费过亿的梦想，更是在2016年十月份实现十年期交保费过亿，迈入十年期亿元公司。永嘉个险开始展现出霸气，初步建立了在温州公司中的重要地位。形成了客养常态化，持续有创新；分设谋发展，团队自主化；增员有体系，育成有方法等方面的特色经营模式。几点经验总结如下： 1、客养常态化，持续有创新 以全预算为核心，每季、每月通过全预算让业务队伍明确要舍得投入，如何投入，同时通过机制化活动引导，树立标杆分享，安排经验交流促进，建立了以业务部为单位每月至少两场客户活动的基础平台，在这基础上鼓励以小组或个人的客养活动创新，为持续不断的业务冲刺打好了坚实的客户基础。各业务部2016年共开展各类准客户、准增员对象经营活动465场，累计参与伙伴1126人，累计组织客户43986人次参与各类特色活动，很好的维持了市场持续开发能力，保证了业务和增员的市场开拓，客户积累，极大的提升了业务队伍的自主经营能力与市场开拓能力，确保了十年期80%以上来自于自主展业。 2、分设谋发展，团队自主化 2016年永嘉个险以大格局、大发展来谋发展，通过有计划的对重点人物培养，陆续分设职场经营，树立大发展标杆人物，标杆职场，形成人人要发展，人人能发展的团队氛围。在2015年已成功分设潘思华团队、侯云珠团队、詹秀平团队后，2016年永嘉公司又成功分设余晓霞团队与徐碎燕团队，2016年永嘉公司也因此增员2075人，转正1021人。同时在队伍大发展的同时，公司着重培养四级讲师队伍，通过县公司兼职讲师重新选拔来培养更多优秀人员，目前永嘉公司兼职讲师队伍初步成架构，并且保持不断向往上育成，建立成熟体系筛选育成兼职讲师，目前拥有四位省兼讲，30位市兼讲，51位县兼讲，109位职场讲师，日常工作中通过职场八练带班来迅速提升讲师成长，并为功能组的建立保驾护航。再通过增员功能组、教育功能组等建设来提升职场的自主经营能力，迅速实现分设职场的自主化经营。 3、增员有系统，育成有方法 永嘉个险在增员方面紧紧围绕经理室的规划目标，通过全预算规划，机制化落实，建立常态化增员平台，建立常态化增员面谈机制：1、从晋升谈增员，为有意愿发展的伙伴规划寿险职涯；2、从利益谈增员，在基本法里找黄金，在企划案与平台中下目标；3、从新人中来增员，新人入司就面谈寿险收入来源，规划寿险之路，2016年，共85位新人晋升为组经理和高级组经理，共有1128位新人由新人所增。 在育成方面，永嘉公司通过扬帆启航训练营的模式创新，以新人举绩与转正为导向，落实“531”追踪来实现培训班90%以上的举绩与转正；通过创新新人推荐培训会，培育准主管，加强伦理感恩氛围；通过抓好新晋升组经理的育成来巩固状大主管队伍；通过阶段性的面谈与专家门诊，让育成事半功倍；通过四级讲师的培养，提升队伍的自我育成能力；通过新人见证会，帮助新人迅速树立品牌，并取得收入转正。全年共晋升组经理110人，2016年晋升人次达200人。 （二）团险渠道业务稳中有升 2016年永嘉团队在市、县公司各级领导的正确领导、悉心帮助和支公司团险部全体内外勤伙伴的共同努力下，永嘉团险工作取得了一些进步，截止12月29日团险渠道年度主要KPI指标完成进度如下： KPI指标 年度目标 累计完成 完成率 同比增长率 短期险保费(团+银) 窗体顶端 2015窗体底端 2007.82 99.64% 11.70%窗体