可以吃的户型图11.27.ppt

2015 2015 可以吃的户型图—苏州旭辉·香格里案例借鉴 泰赢咨询市场研究部 2015.11.26 创意来源 旭辉·香格里项目策划团队由“生活不甜了”的感慨，联想到巧克力的甜蜜和种种好处，因此冒出“巧克力+房子”的念头，经过团队头脑风暴和实际情况的考量，最终诞生“巧克力户型”这一创意，并得到了甲方的肯定。 巧克力户型 图中为旭辉·香格里售楼部现场的60cm×60cm的巨型巧克力； 巧克力上印刻的是旭辉·香格里高层120㎡的精装三房户型缩放图； 四周分布约40余颗心形小巧克力。 巧克力户型 图中为15cm×15cm的礼盒装巧克力户型，印刻的则是90㎡的精装小三房户型，转发朋友圈集赞50个即有机会获得，限量领取。 巧克力户型 旭辉·香格里的户型巧克力由位于上海徐家汇的澳洲品牌ChocChoco（巧克巧蔻）特别定制，材料选用比利时进口顶级纯可可脂巧克力，由古法工艺制作，在室温16℃灌注模型中冷却凝固，再经手工转印绘制图案而成，途经5万公里运抵苏州，味道香浓，尽享丝滑口感。活动共定制500个巧克力户型便携礼盒，旨在做到人手一礼。 活动现场 2015年10月17日，旭辉·香格里巧克力户型举行发布仪式，活动前期预热已为项目带来了极高关注度，活动当天人气爆棚，近千位苏州市民到访现场，为领取集赞50所得到的巧克力礼盒，人们纷纷排起了长队，现场另提供香醇的巧克力和精致美味的甜点供客户免费品尝。 活动适逢10月25日项目加推，之前的三战三捷和房价上涨均证实了项目具有较高的升值潜力，并且于10月18日进行了洋房产品的首次亮相，吸引了部分刚需和改善型客户的关注。 前期预热 旭辉香格里将于10月25日加推二期90-120㎡精装三房，共计102套。在此一周前，旭辉推出巧克力户型活动为开盘进行前期的宣传造势。 10月17日为旭辉·香格里巧克力户型的发布日，活动共分两批进行，第一批于10月17-20日为期4天，第二批于10月23-25日为期3天，其中第一批活动已在开始前4天便通过微信朋友圈进行了3轮线上传播，为活动当天的线下引爆奠定了基础。 活动当天 活动造势—第一轮 10月13日，旭辉·香格里首次发出“香浓警报：糖分余额不足，浪漫指数急剧下降”一文，成功吸引了人们的关注，文中通过日常生活中的甜蜜暖心细节指出生活中香浓味道的重要，引起读者的共鸣，最终获得329+的阅读量，并于文章末尾点明苏州的香浓味道即将抵达，借此抛出问题，制造悬念，吊足客户胃口。 活动造势—第二轮 10月15日，旭辉·香格里再次发出“香浓预告”，以“从未见过的巧克力”向大家揭示了巧克力户型的诞生，并鼓励客户参与互动并领取，每日限量30份。 互动方式：通过分享文章至朋友圈，评论“香格里巧克力户型来了”，转发得到50个赞即获得领取资格。 领取时间：2015年10月17日-20日下午3点到售楼部现场领取 文章一经发出便引起轰动，关注度激增，阅读量涨至2884+，人气增涨近9倍。 活动造势—第三轮 10月16日，即巧克力户型发布前一天终极宣传造势，指明巧克力户型为旭辉香格里独家原创限量定作，将巧克力户型上升到工艺艺术品的高度，更加吸人眼球令人想要去现场一睹为快，通过微信转发进行二次传播，转发才有机会获得，从而引爆朋友圈。 后续活动 第二批活动于10月20日发出预告，前期活动所产生的热点及话题度还没有消失，项目在巧克力户型的基础上融入了星座话题，并针对不同星座量身定制专属巧克力，将集赞数量降至28，每日前10名才能获得星座巧克力；从而借势“巧克力户型”时下热点+星座天然热点，获得992+阅读量，得以进一步打开市场。 时间轴线 起势：延续前期热点，加入星座 主题 活动载体：礼盒装户型巧克力 参与方式：朋友圈集赞28个 活动目的：进一步筛选意向客户 参与项目后期加推 噱头：巧克力，“甜” 活动载体：礼盒装户型巧克力 传播方式：微信朋友圈线上传播 参与方式：朋友圈集赞50个 活动特点：1、传播面广 2、独特性，独一无二 3、产品关联性强 前期造势：累积客户 开盘引爆：项目二期加推 90-120㎡精装三房，共计102 套，当天现场到访300位客户， 去化率达九成。 第一批活动： 第二批活动 开盘加推 起势：10月13-17日 活动：10月17-20日 起势：10月20-23日 活动：10月23-25日 二期加推：10月25日 2015 2015