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六种技巧： 5. 赞美对方，感谢对方，给对方充分自信心 要 点 一般人对显而易见的事道谢 优秀的人对很微妙的事道谢 适时赠送一个小礼物也是有益的 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 六种技巧： 6. 让对方自己做决定 首先，如何巧妙地调动别人的情绪？ 如何立刻使10个人中的9个人喜欢你？ 如何一秒钟令10个人中的9个人对你有好感？ 1、记住交往的一瞬间决定整个交往的过程，露出你亲切的笑容 2、人类的天性中，一个可悲的事实：人们总是见到具体的回报后 才愿意付出 3、有利于自己时，通常会有所怀疑 4、不要直接阐述，而是引用他人的话 如：我的邻居已用了3、4年，仍然是好好的 谈谈你以前的老板对你的工作是多么满意 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 六种技巧： 6. 让对方自己做决定 以下有4个好办法： 1、告诉人们为何要同意和答应你，举出“理由”： 如：产品比较法：XX产品，零售价都要XX元左右， 还有依赖性，而我们的产品如何如何……，性价 比强多了是吧？（此时，他[们]肯定会点头） 2、问一些只能用对来回答的问题： 先生您一定是希望您的家庭很和睦，对吗？ 小姐，您肯定想把钱花在最有价值的东西上，对吗？ 3、运用“二选一”法，让人们在两个“好”中选择一个： 4、逐步列举，让对方一步一步认可。 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 六种技巧： 6. 让对方自己做决定 要 点 几乎所有的人都是“中立者” (是愿意被领导的) 只要让他们明白事情的重要性 人们会跟着走---绝妙的心理战术 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 七个要素： 成功不是偶然的 有几个关键的要素 这几个要素是关于自身的修炼 诸葛亮是古代著名的智者。他写给儿子的一封信，只用了短短八十余字，但是对于致学做人有精简而且具体的忠告。 1800多年前的智慧，在今天的科技时代，仍然有其参考价值:在做成事情之前，要先做好人，是至关重要的 七要素,就是他信中的精华所在。 Intermarketing 交互式运作模式成功手册 七个要素：第一要素:立志远大 “非志无以成学” 诸葛亮忠告:人从小就要立志，有远大的志向，有高尚的抱负。非志，就是没有志气； 成学，就是成功，没有志气的人，一辈子都不会有成就的。 “少壮不努力，老大徒伤悲” 对于我们今天也是同样的道理。有些人因为眼光短浅，坐井观天，以为天下都是一个样子，哪里会有鸿鹄之志呢？ Intermarketing 交互式运作模式成功手册 七个要素：第一要素:立志远大 有哪些行为现象是属于没有志向呢？ 不求上进,得过且过 做一天和尚撞一天钟 唱歌打牌玩通宵，早上就是起不来 面对成功者无动于衷嗤之以鼻 没有好奇心好胜心 精神怠倦无精打采萎靡不振 聊天打游戏可以废寝忘餐,去听课学习就打瞌睡流口水; 一身衣,三餐饭,悠悠闲闲搓麻将 你走你的阳关道，我过我的独木桥……等等 你不是这样吧？你要如何立下志向呢？ Intermarketing 交互式运作模式成功手册 七个要素：第二要素:心态的调整 “险躁则不能治性” 诸葛亮忠告 太过浮躁就不能够陶冶性情 （这就是我们常说的心态） 心理学家说 “思想影响行为，行为影响习惯， 习惯影响性格，性格决定命运。” Intermarketing 交互式运作模式成功手册 七个要素：第二要素:心态的调整 诸葛亮启发我们 命中要做出种种平衡，要“励精”，也要“冶性”。这都是讲的心态的调整。 又说：“静以修身” “非宁静无以致远” “夫学须静也” 意思是说，宁静才能够修养身心，静思反省。不能够静下来，则不能有效地计划未来，实施未来。 现代人大多数终日忙碌，心神浮躁，如何认真思考人生方向？是否因为种种凡俗的观念和习惯思维占据了你的整个大脑？ Intermarketing 交互式运作模式成功手册 七个要素：第二要素:心态的调整 成功者的心态有哪些 谦虚的心态,就是空杯心态,学习心态,不断丰富智慧,提升自我; 创新心态,不是死守成规; 思维创新,改写大脑内原有的软件、程序; 习惯模式的改变,打破与突破自我,潜能开发; 赞美的心态,不是嫉妒别人,而是欣赏别人,鼓励别人; 富足的心态,自信心,充实感,不空虚; 团队的心态,不是单打独斗; 快乐的心态,又叫阳光心态; 老板的心态，自己就是老板，不是给别人打工； 进取心态,职位的变动晋升,状态的良好改变,与时俱进; 自我优化心