老带新积分活动行方案.docVIP

“老带新”活动执行方案 一、活动目的 根据以往的成交分析，老业主介绍成交的客户群体占很大比例，以本次活动的举办充分发挥老业主的口碑作用，促进来访进而成交。 同时，也能借由本次活动维系老客户，建立中祥品牌，为口碑宣传创造更好的条件。 二、活动时间 2013年1月日起 三、活动对象 老业主所有玖珑湾一期、二期业主，已签订认购协议和已签定商品房买卖合同的业主全体在职员工。社会各界人士：如行政单位工作人员、私人企业主、大学教授、老师、医生、记者、银行职员、保险职员等。（以下统称社会各圈层）部、销售部 新客户：通过老客户的介绍得知本活动内容，近15天没有来访纪录。 四、参与房源 所有在售二期住宅及一期剩余住宅 五、客户界定 1、老业主陪同来访 （1）老业主亲自陪同客户来访 （2）新客户近15天没有来访纪录 （3）填写《老带新上门客户登记表》 2、老业主不能陪同来访 （1）老业主提前发短信告知置业顾问即将上门的客户姓名及电话号码 （2）新客户近15天没有来访纪录 （3）置业顾问将老业主发送的介绍短信出示给销售经理，并填写《老带新上门客户登记表》 六、积分奖励政策 1、积分管理办法 （1）制作专用积分IC卡，利用专用软件统一管理； （2）每1积分等同人民币1元的价值； （3）为鼓励老业主积极参与活动，首次上门领卡，赠送100积分； （4）所累积分 积分规则 来访