市场预测课案.pptx

市场预测报告;标王的衰败;;本章内容概览;市场预测报告的概念;市场预测报告的特点;市场预测报告的种类;联系： （1）市场预测报告建立在市场调查报告的基础上， 通过充分调查市场的历史、 现状以及变化，预测市场的未来； （2）市场预测报告随市场客观情况的变化、市场调查的深入而不断深化，以提高其科学性。;区别： （1）工作重点不同。 调查报告回答“怎么样”的问题。如某种产品原料供应、消费需求、价格变化、产品质量、花色品种等；市场预测报告回答“怎么办”的问题，即根据调查情况预测，根据预测提建议。 （2）工作方法不同。 调查报告关键在“调查”，具体可以通过实地考察、开座谈会、问卷等形式进行；预测报告关键在“预测”，方法有定性分析、定量分析。 （3）正文结构不同。 调查报告正文包括前言和主体两部分；预测报告正文包括前言、情况、预测、建议四部分。;（四）经济预测报告作用 1.是企业进行生产经营活动的重要依据。 2.是经济主管部门作出决策的必要条件。 3.是引导消费的良师益友。;标题怎么写;2、正文 1）开头(前言） 典型的写法是对全文内容作一概括，说明预测时间、对象、目的等，有时也直接点明预测结论。 如：《98化玻市场趋势》的开头： 近两年化学试剂、玻璃仪器市场不景气。除少部分地区和企业销售增长、效益提高外，全国绝大部分地区的销售和效益均呈下降态势。去年以来化玻市场仍在低谷徘徊。据统计，上半年全国化学试剂类购销分别比上年同期下降 16.34％和13.7％，玻璃仪器类则比上年同期分别下降9．9l％和 11．49％。 全国大多数地区均呈负增长。1998 年化玻市场总的形势是：希望与困难同在；既有有利条件，也有不利条件。资金依然偏紧，竞争更加激烈；销售可望适度增长。; 开头概括程度高，既能避免与主体部分内容之间的重复，又能起到提纲挈领的作用： 如：《高档卷烟：市场竞争的新热点》高度概括的开头： 高档卷烟质量好，价格适宜，倍受消费者青睐。但近两年来，高档卷烟中的新品牌如雨后春笋般迅猛发展，传统名优烟产量明显增加。高档卷烟市场供大于求，行情下滑，成为卷烟市场上一个新的竞争热点。 注意：有些市场预测报告没有开头，直接进入主体。如《杭州市保健品市场分析》，全文共两部分：“一、需求影响因素分析”，“二、需求预测” 。;（二）正文——基本情况; 如《国内手表市场预测报告》正文的现状即开端部分是这样写的： “进入八十年代，手表市场出现供大于求的现象，原因如下：1.生产和进口出现失控现象。……2.产品品种结构不合理也造成供过于求。……3．收入水平低的用户占较大比重，是限制手表消费的重要因素。……”;又如《我国电池产销预测报告》的开端部分，对现状的表述是：“近些年来，我国电池生产取得了较大的发展。到目前全国生产电池的工厂已达×××家，年产量××亿只，品种也从锌、锰单一品种扩大为锌银、镁铜、镁银、镉镍和锌铜等50多个品种。目前，由于各地新厂上马较多，产量增长幅度较大，全国电池产销从总量上说已处于饱和状态。” 从以上两例看出，交待现状的基本手法是边叙边议，重点在于找出问题、指明矛盾，为下步转入分析预测打下基础。; 预测，是对市场的发展趋势作出明确的分析推断。 定性预测分析方法 是预测者依据个人的经验和分析能力，通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断、推理来预测市场未来的发展变化趋势，在写法上比较直接、简明、集中，多采用单一层次、一气呵成的写法，把判定性质、预测基本方向作为主要目的，侧重于结果，而对预测过程则轻描淡写。 ; 如“干电池的发展前景，取决于国内消费水平和出口状况。从国内市场分析，主要用于半导体收音机、手电筒和儿童玩具。……出口方面，世界市场电池进出口贸易不断上升，我国出口额甚小，……。可见，扩大出口颇有潜力。” 这是《我国电池产销预测报告》正文 ; 定量预测分析方法 由于是根据大量统计资料，运用一定的数学方法进行运算，以从中揭示有关变化之间的规律联系，所以在写作上表现为不仅要结果，而且要有推算过程，故多采用层层递进的形式，可以按时间序列一层一层地表述，也可用先讲结果后讲原因的方式来写作。 例如：“今后手表逐年的需求量预测如下：根据模型公式：（略）从预测情况看，需求量逐年降低，1984年开始我国手表市场的寿命周期由成长期转入成熟期，到2000年将达到饱和极限，并转为下降趋势。” ;主体???—预测方法1;主体——预测方法2;主体——预测方法3; 即在分析预测基础上，有针对性地