晨会加油站6：鸿鑫人生之金句篇.pptVIP

鸿鑫人生----开门金句 寒暄：“陈姐，您好，最近忙什么呢？”…… “最近物价飞涨，股市暴跌，房子有价无市，我们的短期资金面临威 胁，长期资金无处可投，这种困境不知您怎么看？陈姐，说实话，目前这 种现状对家庭的长期资金打理，真是让人茫然，您想高回报吧，可回报未 到，风险来了，回报低了，又没啥意思，还会面临通胀资金缩水的压力， 怎么打理，是个问题。陈姐，我们公司专门针对这种情况开发了一款保值 增值的长期理财计划，我想跟您聊一聊，让您也了解一下。您看啥时方 便？” 鸿鑫人生给孩子买过分红险的老客户金句 陈姐,您好! “您还记得您给儿子之前买的那份保险吗?当初您买保险是为了减轻儿子长大后的经济压力,希望为儿子进入社会减轻经济压力,这很好! 不知道您有没有想过,终有一天我们也会变老,成为孩子未来的负担,自己要承担不可预测的经济负担呢？（适当加入社会新闻：81岁太婆，靠偷自行车为生）” “因此,我们公司应市场需求，为了减轻我们自己未来的负担和孩子未来的负担，专门研发了一款保本增值的长期理财计划，我希望您一定要了解一下，无论买还是不买,了解信息最重要。拒绝信息就是拒绝财富，我想信您不会拒绝财富,您说呢？” 每年有固定返还（保底利息） 年年有红利分配（浮动利息） 七十岁返还本金（安全保证） 七十后照样返还（回报长久） 鸿鑫人生----焦点金句 焦点举例：有社保就不怕养老吗? “您知道,以目前的通胀算,我们需要多少钱才够养老？如果现在每月花1000元，25岁到60岁退休，按5%的通涨。维持现在1000元的水平，至少每月需要4000多,才能达到现在月千元的生活水平。” “可是按国家现在的社保政策，我们的社保替代率只有15%--30%，这意味着社保的钱，未来可能吃稀饭泡菜都难，说不定只够买把葱了。我们来看看国家目前的社保政策达到的生活水平是多少-------(算帐对比社保与商保之互补)” 社会统筹企业职工基本养老保险 鸿鑫人生----促成金句 陈姐，您的身份证号是多少,投保人就写您吧，……今天把你们三个人的名字都写在这张保单上，作为您一生中最重要的人，相信我,这张保单一定能为您带来,无限惊喜的收获! * 鸿鑫人生之金句篇 万一大病不交钱（保费豁免） 总有一天我会老（身后基金） 还可获得关爱金（保障功能） 爱领不领都可以（灵活便利） 可以指定日领取（人性特点） 鸿鑫人生----产品说明话术 鸿鑫人生 9 大亮点 国务院（2005）38号文件的规定，从2006年一月起基本养老个人帐户按缴费基数的8%计入。（由11%降到8%） 1、计发办法 月基本养老金=基础养老金＋个人账户养老金 2、计算公式 （1）基础养老金 基础养老金=（1+本人平均缴费工资指数）÷2 ×退休时上一年四川省在岗职工月均工资 ×累计缴费年限（含视同缴费年限）×1% （2）个人帐户养老金 个人帐户养老金=退休时个人帐户储存额 ÷本人退休时相对应的计发月数 个人帐户养老金计发月数表（附表） 56 65 75 84 93 101 109 117 125 计发月数 11 11 12 12 13 13 14 14 15 15 16 换算为年 16 16 17 17 17 18 18 18 18 19 19 换算为年 132 61岁 195 50岁 139 60岁 199 49岁 4 70岁 145 59岁 204 48岁 5 69岁 152 58岁 208 47岁 6 68岁 158 57岁 212 46岁 7 67岁 164 56岁 216 45岁 8 66岁 170 55岁 220 44岁 9 65岁 175 54岁 223 43岁 9 64岁 180 53岁 226 42岁 10 63岁 185 52岁 230 41岁 10 62岁 190 51岁 233 40岁 换算为年 退休年龄 计发月数 退休年龄 计发月数 退休年龄 企业职工基本养老保险个人帐户养老金计发时间表