欧莱雅发展简介.pptVIP

欧莱雅全球收购 收购对象 已经形成、或能够变成全球化的品牌，或者是可以和现有的全球化品牌整合的当地品牌 欧莱雅全球收购 对收购对象的再推广 用法国式的优雅包装将其推向国际市场 法国产品包装风格：法国的设计象征着优雅、高贵、卓尔不群，体现在物件和产品严肃与浪漫、典雅与新俏、轻盈与浓郁的相揉相混上 欧莱雅全球收购 收购事例 1996年，收购美宝莲，将美 宝莲总部从孟菲斯迁到纽约。从此海外市场的美宝莲商标后增加了“纽约”两个字，令消费者对纽约花花世界产生了联想，认为其产品应该代表最新的时尚。一些原先躺在美宝莲研发实验室里的成果，因此也迅速推向了市场。 2003年12月10日年收购小护士 2004年1月26日收购科蒂旗下的西羽品牌 产品推向全世界发展战略 兰寇品牌，已经在160个国家销售。其他的众多品牌进入了 130多个国家的市场 10年前，欧莱雅年销售额75%是在欧洲实现的，其中大部又来自法国；2003年，欧莱雅销售额49%来自欧洲，32%来自北美市场。 欧莱雅估计，非洲一年会有10亿美元的市场，公司的目标是在今后5-10年内占领全非50%的市场。 战略五要素 2 3 4 5 1 并购并且维持一种独特的美容产品 增加研发力度，积极推出新产品 推行多品牌战略 重视员工个人才能 多样化的和充满激情的团队 第一，并购并且维持一种独特的美 容产品 　 “我们非常了解美，认为打造美的行业与其他行业完全不同。”安巩表示，“美丽不只是响应消费者的需要，而是把梦想变成现实，创造和发明人们想要和渴望的产品。给消费者带来愉快、健康、幸福和快乐。” 　　在营销美容产品时，安巩认为要把品牌和消费者建立起强烈的情感联系是至关重要的。“我相信营销美丽是一种艺术。它有别于惯常的、理性的营销。我们在欧莱雅所做的是智慧和情感、推理和直觉、严格和灵敏、细节和想象、梦想和现实相互交融的事情。就像常说的‘阴’和‘阳’，它很迷人——让人疲惫不堪 ——但却让人着魔。” 第二，增加研发力度，积极推出新 产品 欧莱雅信奉美是“瓶子里的科学”。要取得成功，必须增加了研发力度，积极地推出对时尚敏感的新产品。欧莱雅现在欧洲、日本和美国有十个研究中心，雇佣了近3000名科学家，研发投入占净销售额的3%(业界平均水平是2%)，每年注册500多项专利。 产 第三，推行多品牌战略 欧莱雅对旗下所有的各种品牌进行精确的市场定位，相互之间极少重合。这样通过不同的品牌形象，接触到差异性很大的不同客户群体。在每一个销售渠道，品牌都基于细分市场确定，而细分市场又基于价格和形象的定位。 第四，重视员工个人才能 　 公司最重要的资产是每个团队成员的个体才能。虽然竞争对手更相信组织和程序的重要性，但是欧莱雅更加推崇天才。 　　 ----------- 欧莱雅(美国)分公司现任总裁、CEO 让·保罗·安巩 第五，多样化的和充满激情的团队 “欧莱雅员工最重要的一个特征就是他们的激情。在欧莱雅，员工对他们的品牌、产品、业务充满难以想象的热情。正是这些促使他们野心勃勃，不断追求” 营销策略 欧莱雅之4P分析 1 欧莱雅业态 2 4P分析 4P 产品 价格 分销 促销 1. 质量、功能、款式、品牌、包装 2. 适中 3. 好的广告 4. 建立合适的销售渠道 4P之产品(product)： 1.卓尔不凡的品质 2.产品多样性 3.产品线拓展全面 4.包装讲究 4P之价格（price） 灵活的价格体系 为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争，欧莱雅注重产品对中国消费者的适应性，它的产品由当地市场部门决定价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。另外，几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡 4P之促销(promotion) 1.广告策略 ： 广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语 2.公共沟通策略： 新品发布会 赞助活动 公益活动 广告方式 媒体广告 平面广告 广告语 最经典的：巴黎欧莱雅--你值得拥有 清润水感面膜--高