备战2016秋季广交会的方案.pptxVIP

备战2016年秋季广交会;一、简介 1.时间：2016年10月15日-19日（第一期） 2.地点：广州市 琶洲展馆 3.来源：广交会，又称中国出口商品交易会，最初创办于1957年的春季。以后每年春秋两季在中国广东省广州市举办，迄今为止已有四十四年历史，是中国目前规模最大、商品种类最齐全、层次最高的综合性国际贸易盛会 3.分区：A区:家电.计算机.自行车.摩托车.汽配.小型机械.大型机械设备. B区:建筑装饰材料.卫浴设备.电子消费品.电子电气产品.照明产品. C区:工具.五金.化工产品. 户外:车辆.工程机械. 4.展馆路线： 路过公交车有： 229路;229路;239路;239路;262路;304路;304路;582路;582路;763路;763路;b7快线;大学城专线3路;高峰快线59路;华南新城楼巴开发区线;旅游公交3线;夜66路;夜66路;夜70路 地铁直达： 去A区地铁在新港东A出口，去B区在琶洲站A出口，去C区在琶洲地铁站C口;二、准备内容;4.易拉宝 可以很轻易的拉住客人的眼球，拿到展会上去。挂图，不建议写太多的文字，没多少时间 去看文字的，建议选择一些有代表性的，精度高的产品或是生产线，厂房的照片什么的作为宣传画的主体，适当地注明图片所代表的含义，会比大篇幅的文字作用大 得多。 5.企业的形象，及参展人员的形象。统一的着装，可能让公司的形象也加分不少（得体，自信。白衬衫，深色外套，让客人觉得你沉稳可靠） 6.参展时如能准备一些精致的糖果，放到精致的盘子里，效果会更佳。很多老外特喜欢吃中国的糖，精美诱人的糖果很能 吸引老外的眼球。;7.自带投影仪 ，播放公司的企业简 介、主营业务、企业理念、成功案例、产品介绍、负责人谈话 等影片 ，制作成多媒体的形式，压缩到5分钟左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引与会者的目光。 8.其它：相机，名片带足，笔，笔记本，计算器，钉书机，钉书针 私人换洗用品等 9.待议 ;三、针对老外;6.假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西 7.在展览会最后一两天的时候，多询问客户此行目的是否达到等 8.跟客户介绍的时候，不要总是说, Our quality is very good. 多用行业标准来表达 9.大公司的买手最关心的不是price, quality, 而是: reliability ，多多站在客户的角度考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里面，你是最reliable的，包括质量，价格，长期供货能力等等;注意事项： 1.快 ：在最快的时间里吸引客户的眼球（布展的色彩及样式，企业宣传片企业文化） 2.准：精准的样品准备，有目的的宣传，精准客源地，及客户信息 3.狠：参展人够大胆，够心细（6秒 引客户注意 ，1 min 客户听） 4.精：精于产品，精于业务 （新颖的产品；及时记录发送客户）;谢谢欣赏 ！！！ 2016.8.30王芳