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公司简介 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 宝洁现状 宝洁是一家生产快速消费品的企业，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。 宝洁公司的产品消费频率高，使用时限短，对于消费的便利性要求很高，拥有广泛的消费群体，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大，产品的外观、包装、广告促销、价格、销售点灯对销售起着重要作用。 针对宝洁欧诺公司所在的快速消费品恒业市场现状，要求宝洁公司的产品广告具有投放量大、针对性强、诉求点突出、独特的销售主张等等特点。 沙宣世界 一个享誉国际发型设计大师，维达·沙宣。他充满创意，独树一帜的发型设计理念和力求轻便简洁的设计，充分体现了造型与实用性的密切关系，对20世纪时尚影响深远。1985年，宝洁收购沙宣美发产品行销权。 沙宣产品分析 作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。 沙宣传奇 一、市场现状 宝洁中国行销十年，占据中高端市场的60%份额 宝洁的优势集中在一般零售通路对于专业通路（美容美发）一直没有特定品牌经营 而中国市场由于美容美发院洗发价格便宜女性在美发沙龙洗发频率高于全世界水平（沿海发达城市）市场存在巨大潜力 中高端专业通路当时威娜（德国）品牌独大市场占有率超过50% 全球知名专业品牌欧莱雅当时并未进入中国专业市场但据悉将大举入攻，打响高端市场争夺战。 二、市场需求与预测 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，而其他年龄段的消费者占 11.9 % 的购买比例，易受广告等外界因素的影响。 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素影响。 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。 从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。? 中国洗发水市场的容量巨大，据统计，与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，洗发水的市场还有很大的发展空间。  三、市场分析 在不同时期人们对时尚的概念有不同的理解，不断跟进内涵的变更，具有创对于洗发水的定位有不同的选择。沙宣同样要新。 宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自2001年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品。 ?竞争对手——联合利华现状分析 联合利华更侧重从产品生命周期角度来进行差异化广告促销方式。在新产品上市时，通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势，在很短的时间内，将新产品的诉求功效传递给消费者，吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应。 四、内外部环境分析 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。 五、市场细分目标市场的选择 根据对市场调查和分析以及环境分析，我公司产品适合做产品试用，产品之间差异对比，以及大力广告宣传 加大沙宣宣传力度，让更多的人了解它，喜欢它。让人们先接触后选择，亲自体会到物有所值。 目标市场：大型商场，品牌店，超市，专卖店 一、STP战略制定 营销目标与说明 沙宣营销目标 总目标：良好的社会效益和经济效益 社会效益目标：提高沙宣产品的