营销心法第二式帮您快速找到准客户.pptVIP

营销心法十二式 . 序 为推动09开门红进程，协助队伍充实晨会内容、维持伙伴展业激情、提高销售技能、提高团队管理技巧，个险业务总部教育训练中心将在开门红竞赛期间，自08年12/26起发行《营销心法十二式》，每期发行“一式”，连续发行十二期，直到开门红竞赛结束。 营销心法十二式的内容，主要集中于：客户市场开发、销售促成技能的案例介绍、团队业绩目标管理的技能等，希望对营销各级人员起到启发的作用。 故事：人有多大胆业绩有多高 一个天寒地冻的深夜，疲惫又饿的大猫好不容易入睡，却被屋外一阵敲门声惊醒，从温暖的被窝起来，本来就不是一件愉快的事，加上疲惫的被吵醒，大猫的气那可是无由的不打一处来！ 故事：人有多大胆业绩有多高（续） 打开大门，令大猫惊讶的是，门口居然站着一只穿着职业装、打着领带、提着文件包的老鼠，一看就瞧得出来是干推销的！这位老鼠业务员登门陌生拜访，本来就心虚，敲门时还心存着特矛盾的想法：哎呀，最好这户人家没人在家！没想到鼓起勇气敲门，不但有人在，而且听起来口气还挺不友善的！ 您必然有了答案！ 但是 您“想当然” 的答案 不见得对！ 您必须 研读完成以下的课程 才能得到正确的答案！ 营销心法·第一式回顾 快速找到准客户的方法﹝有三招﹞ 从已购买的客户（家人还未购买者） 认识但未购买者（利用计划100筛选） 不认识的潜在客户（用曼陀罗表来找） 以上这三种方法，您