近视眼镜进入大学校园的营销策划案.docxVIP

工程技术学院《营销策划》结课报告题目：近视眼镜进入校园营销策划书班级：营销61201序号：16姓名：李波勇指导老师：王洋平近视眼镜进入大学校园营销策划案一、营销策划目的当今，我国有5000万副眼镜的年需求量，200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度。据统计，我国配戴眼镜的人数有不断上升的趋势，特别是广大的学生群体。我国眼镜零售业有巨大的市场潜力，尤其校园眼镜市场。如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。因此我以长江大学工程技术学院的学生为调研对象，以眼镜消费行为、品牌美誉度、顾客忠诚度满意度等为调研内容。以获取有价值的市场信息，为近视眼镜店进入大学校园营销策划提供点建议。二、长大工院市场营销现状（一）长大工院眼镜市场现状1、眼镜店校园分布情况（1）学校龙鑫食堂旁边有1家平价眼镜店?。（2）学校周边有3家平价眼镜店。2、竞争者分析眼镜店面临的竞争对手主要是校园内和荆州市区的几家眼镜店。校园内现在有四家眼镜店。地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强。但是品种比较单一。荆州市区的眼镜店规模大，装修开敞明亮，且各种品牌的眼镜店也很多，在学生中有良好的声誉，这一市场具有很高的占有率。这一类眼镜店将会是最大的竞争对手。但是离学校比较远，对眼镜售后的维修和保养存在一定的劣势