天津北宁湾项目营销工作汇报.pptVIP

北宁湾项目营销工作汇报 价值梳理 难点及所需支持 销售目标及推广排期 现状 一、 二、 三、 四、 目录 * 现状 产品情况 产品类别　 套数（套） 面积（平米） 均价（元/平） 销售金额（万元） 跃层公寓 81 3319 16000 5310 商铺 18 1034 34000 3517 小 计 99 4353 - 8827 面积段及总价段 　 面积（平米） 均价（元/平） 总价段（万元） 跃层公寓 35-45 16000 56-72 商铺 40-80 34000 136-272 营销现状 公寓排卡10张 7张表示开盘会考虑 3张表示近期来退 现状 产品情况 　 业态 套数 首层 商铺 18 二层 公寓 17 三层 公寓 32 四层 公寓 32 共计 99 首层平面图（商业） 注：标注面积的为可售商铺 二至四层平面图（公寓） 注：二层有公交始末站办公室，故可售套数为17套，标注房号为可售部分，颜色代表分区。 公寓销售面积段35-45平。 现状 人员架构 价值梳理 一个城市北中心 北宁湾位于政府打造的以北宁公园为核心的城市北会客厅的中心区位，未来享受城市副中心级的配套。四期累计入住达5000户，配套已经完善。 二大城市稀缺景观 北宁湾拥有新开河的自然河景及北宁公园的优美景观，北宁公园经过修整现已被评定为4A级风景区，目前天津的公园只有水上及北宁公园获此殊荣，北宁公园也是清朝年间为慈禧太后修建的行宫。 三大立体交通体系 北宁湾距离地铁3号线仅20米，到天津站仅10分钟即可换乘2、9号线，到营口道仅20分钟即可换乘1号线，另外中环线上的张兴庄站有15条公交线路，不管市内六区还是环城四区均可方便到达。项目还紧邻志成道快速，已经全线贯通，环城一周不过40分钟。 四大商业配套 项目自身拥有8万平米大型购物中心，16年上半年开业购物，休闲，娱乐非常方便。另外北宁湾10分钟生活半径圈内即拥有人人乐超市，乐购超市以及世纪联华超市3个大型超市。 精装跃层，总价低 本产品公寓买一层送一层，还送两层的精装修非常划算。同时面积段普遍在40平米左右，总价算下来也就是六七十万。? 难点及所需支持 难点 0 市场缺乏声音 四期售罄至五期开盘，中间间隔一年，市场上多认为北宁湾已经清盘。有限投入下，如何发出最大声音？ 产品属性局限 物业费偏高 公寓物业费4.9元/平·月，相对河北区物业费水平较高。 展示区域改善 环宇城装修，销售中心内环境嘈杂。样板间地板起鼓，体验感差。 所需支持 40年办公产权，首付5成贷款10年，首付月供高。2梯32户。住宅限购限贷取消，原本优势消失。 客储方案及九月目标 call客 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 派单插车 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 社区巡展 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 老业主拜访 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 开盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 顺销 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 时间 9月6日 9月8日 9月10日 9月12日 9月14日 9月16日 9月18日 9月20日 9月22日 9月24日 9月26日 9月28日 9月30日 推广排期 客储方案 围绕北宁湾老业主，对购买力强的客户进行上门送礼拜访。 辐射周边社区，对周边地缘性客户定点巡展，进一步挖掘。 北宁湾为铁东路地铁上盖，对3号线地铁沿线客户挖掘。 Call客全力回访之前北宁湾来电来访客户资源。 九月目标 开盘争取销售15套，顺销15套，力争本月签约30套。 北宁湾项目组 END