企业策略性定价行为.ppt

第7章 策略性行为 ●第一节 阻止进入定价 ●第二节 掠夺性定价 ●第三节 价格歧视 ●第四节 价格战 教学要求 了解策略性定价的涵义与必要性 掌握阻止定价和掠夺性定价模型 掌握三级价格歧视 掌握价格战及其发生的条件 阻止性定价（Prevent Pricing）又叫限制性定价（Limit Pricing）是指在位企业（Incumbent Firm）通过制定低于诱发进入的价格来防范进入。 进入者（Entrants）可能只是潜在的（potential）而非现实的（Real）。 一、静态阻止进入模型 回忆经典古诺模型：对称双头、产量竞争 经典古诺模型可扩展为—— 不对称双头：在位企业成本低，新进入者面临进入壁垒而成本高 若剩余需求不够大、进入者成本过高，则进入后的利润可能为负，从而被阻止。如下图： 阴影部分矩形的面积就是 进入者的利润，若进入者的 平均成本过高，在ACE的 位置，就被阻止了。 二、动态限价模型 完全信息动态博弈，要考虑两期以上的出招过程，比较不同的策略所引起的总收益的不同，然后选择最优策略。 比较：定高价（背叛策略）的收益折现值与定低价（合作策略）的收益折现值哪个大？ 斯塔克尔伯格模型 完全信息，企业1在自己决策时已经考虑了追随企业2的反应。 第一阶段：企业1选择不可逆转的生产能力y1，且假定他在第二阶段的产量恰好是y1。 第二阶段：企