品牌赢思维2010一天学员版.pptVIP

品牌赢思维 主讲：张利 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 案例：雅戈尔----做渠道就是做品牌 从90年到开始，雅戈尔投资17亿元资金用于购置店面，买进的100多处物业位于各大城市的商业的中心地段。如：2004年投资1.52亿元购入的上海南京东路的中宝银楼，现在是雅戈尔的全国旗舰店。 1996年40%的销售来自自营店。 加盟商不参与管理，只负责当地工商、税务的关系 店面的管理标准化统一管理： 包括货品投放、门店管理、经营、选址等 海澜之家与加盟商按销售额的65：35分成 向加盟商开放IT系统： 每天下班向加盟商发送短信 通知一天的销售额 把30%的销售金额打入加盟商的帐户，月底再打5% 案例：海澜之家的渠道掌控 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 消费者的五大思考模式 1、消费者只能接受有限的信息。 选择性注意、选择性扭曲、选择性保留 2、消费者痛恨复杂，喜欢简单。 把你要传播的信息“削尖” 3、消费者缺乏安全感。 4、消费者对品牌的印象不会轻易改变