2011新商务谈判与礼仪--5.pptxVIP

第五讲：谈判原则（利益）第四章 P58-80 ;Background;;原则式谈判风格;商务谈判六大原则;针对谈判过程中的关键要素，提出处理这些关键要素的基本原则;谈判原则二：谈判是双方的合作;谈判原则三：提出互利选择(P。35）;谈判原则四：避免在立场上磋商问题，着眼于利益而不是立场;谈判原则五：区分人与问题（p.67);谈判原则六：坚持客观标准;怎样做到双赢？;案例分析 ;;C公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱到手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。这些均影响投资成本和成败。 A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。 C公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。;B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。 C公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。