2011新商务谈判与礼仪--2.pptxVIP

第二讲：国际商务谈判概述（P1-21） 1 国际商务谈判学研究的背景 2 国际商务谈判的理论概述 3 国际商务谈判的特点 4 国际商务谈判的种类 5 国际商务谈判的过程 6 我国进行国际商务谈判的基本原则 7 国际商务谈判的基本程序 Background Nash (20世纪50年代） 1968，美国，Nierenberg,≤谈判的艺术与科学≥ 英国：比尔斯科特，≤贸易洽谈技巧≥ 法国：克里斯托夫，≤谈判的艺术≥ 人们对谈判的研究还只是一个开始，还应该不断的从实验例证出发进行研究。 浙江万里学院 2 国际商务谈判的理论概述 2.1 什么是谈判？ 所谓谈判，是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。 ---谈判是一个过程 ---作为一种协调手段，谈判广泛应用于政治、经济、军事、外交和科技等领域。 2.2 什么是商务谈判？ 所谓商务谈判，是指当事人各方为了自身的经济利益，就交易的各种条件进行洽谈、磋商，最终达成协议的过程。 商务谈判具体包括商品买卖、投资、劳务输出输入、技术贸易、经济合作等。 2.3 什么是国际商务谈判？ 国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 3 国际商务谈判的特点 国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共