行销专员的工作职责.pptVIP

行销专员在销售区域中应该是一个… CP专家 管理者 业务的参谋 与业务紧密结合，水乳交融的人 一个对市场及业绩有帮助的人 总部行销和业务间的桥梁 不可缺少的角色 首先了解一下CP的目的是什么？ 常规CP的目的----新产品上市时 常规CP的目的----节假日时 常规CP的目的----其它 * * 行销专员工作职责 君乐宝低温行销服务部 2009.10.22 行销专员工作职责是--- A、区域促销活动的上传下达，目标分解，督导执行，周追踪回馈； B、所辖区域客户物料的申请管控培训管理、执行落实、追踪； C、促销员、业务、经销商的相关培训落实、分解； D、所辖区域生动化建设配合总部策略展开执行（包括10年造店造街、形象店建设等）； E、区域促销申请及结案（所有促销申请必须有行销签字并建立台帐管理） F、标杆市场建立、目标达成 G、市场走访、陈列改善、提报可行性建议； H、相关领导交办的其它事项； 诱使消费者第一次购买 新产品尽快与通路及消费者隆重见面 提高消费者的购买频次及一次购买量 提高品牌知名度 提高消费者忠诚度 强大的广宣刺激(广宣是第一生产力) 保持产品活力 直接增加销量 特定节日吸引某一类消费者 抵御竞品的疯狂进攻 开业庆典促销—增加通路信心 解决临期品，保证产品新鲜度 配合专案促销或TP增加回转 一、 CP活动的规划与执行 1、依总部规划策略进行活动的区域布达，进行目标分解，责任到人并追踪落实执行（按规划的指标执行落地，并依SOP展开） 2、结合区域卖场的节庆规划因地制宜的消费者沟通活动。 3、及时进行CP活动执行检讨及改善； 4、活动效果评估、提出可行性建议及费用掌控。 二、促销物料的管理和掌控 1、建立办公室及经销商促销物料的管控流程，应用制式表单按公司制度管理； 2、制作并传达物料使用规范，追踪并跟催相关人员进行广宣物料的使用； 3、区域媒体制作的申请、审核，极大化结合物料的制作使用配合CP的推广，强化主推产品促销效果； 4、建立促销推广和物料使用标杆市场，最大化发挥行销功能； 三、人员的招募、培训及管理 1、推广活动临促的长期招募和储备（有长期招募规划，人员优胜略汰）； 2、促销员的培训，促销SOP的训练，现场模拟训练，第一时间传达相关负责 培训之销售人员（业务、主任），落实专人管理，追踪跟催执行； 3、针对长促和专促，制定奖惩机制，激发人员工作积极性，极大发挥推广效果； 四、区域促销申请及结案 1、协助部长做区域促销个案做申请及区域提报的促销案的审核会签； 2、作费用管理台帐，进行费用掌控； 3、促销结案完成，效果评估、费用评估； 五、市场走访 1、树标杆市场； 2、协助部长做市场检核（陈列、人员、费用）提供可行性建议， 提出改善，并监督执行； 3、促销结案完成，效果评估、费用评估； 六、竞品动态的收集及反馈 1、区域竞品促销信息的收集及反馈，做到知己知彼，并及时针对竞 品促销做效果追踪、回馈； 2、第一时间将竞品信息以捷报的形式回馈总部相关领导； 3、根据竞品信息与区域相关领导一起及时提出改善措施，及时因应竞品； 为什么要学习本课程 随着顾客消费品味的提升和消费特征多样化、个性化，单纯的商品买卖已不能满足消费者的购物需求。如何以商店和商品的附加价值和更多称心满意的服务来提升销售业绩，是经营者普遍遇到的一个难题。 本课程结合专业化销售的发展趋势和现代商业服务知识，并通过实际案例和实战演练详细地阐述了促销员的工作重要性及其担负的工作使命，系统地介绍了促销员应具备的正确心态、从业观念、行为准则和不断提升销售业绩的方法。 课前一定进行康师傅宣传广告片的播放，进行企业文化和公司理念的介绍。并将以下品牌宣传的重要性罗列陈述讲明. 随着市场经济的发展，一夜之间，几乎国内所有的企业都开始关注“品牌”。大到联想，海尔这样的跨国企业，小到镇上的香油作坊，无一例外。 品牌为我们带来什么？　　首先，品牌是一个企业文化传承的载体。说起“海尔”，消费者就会想到“真诚到永远”，品牌与商标相比较，多出来的不仅仅是知名度，更多的是内涵与历史底蕴。　　其次，品牌可以为我们带来利润，有时甚至只依靠品牌就可以创造一个奇迹。可口可乐公司是世界著名的饮料企业，其在此行业可称为知名企业，知名品牌。也许在历史的发展中公司会经历一些挫折，但是可口可乐企业凭借自己的品牌给产品增加了附加值。目前“可口可乐”这一世界名牌，可以说已发展到一个良好的阶段。关于“可口可乐”曾经有这样一种说法，纵然可口可公司在世界各国的生产在一夜之间被大火摧毁，只要可口可乐这一品牌在，有可口可乐的密方在，很快