超级卖手-快速成交.pptVIP

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2017-05-29 发布于上海
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超级卖手-快速成交.ppt

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超级卖手-----快速成交;超级卖手应具备的3个特点;1.水性-----水滴石穿，一泻千里;2.杨花-----走到哪里都乐于推广我们的品牌;3. 掌握12种顾客的类型及应对方法;游戏分享：同舟共济;快速成交五部曲;一. 迎接顾客; 迎接顾客 3).老年顾客特点：注重品质感和舒适度；自尊心强，较敏感；购物和投资一样理智。应对方法：时刻保持微笑，亲切、耐心，态度温和，不施压，多说面料及舒适度上的优点，给与她上身后的预想。此类顾客一旦满意成交，多会再次光顾，且会带来同龄同伴消费。用最自然的微笑接近顾客以赞美开场，保持1.5米安全距离：销售是从赞美开始的...... 购物的气氛缓解...... 共同语言建立,拉近关系..... 最短的时间相信我们...... 根据建立沟通关系进行产品讲解...... ; 迎接顾客;练习与体验;二. 探寻需求;探寻需求;三. 推销商品; 推销商品; 推销商品;推销商品;四. 说服顾客;说服顾客;说服顾客;五. 成交; 谢谢大家销售部小那