亚洲商人的谈判风格礼仪与禁忌1.pptxVIP

亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌李香华111721;0utline;;一、谈判风格;谈判风格的分类; 海南H 服装商店的老板有一批羊毛衫（在海南可用做冬季服装）还积压在仓库中，眼看着快到3 月份，虽经多次降价抛售，但销量仍然不大，仓库还剩600 件，成本价高达1.8 万元。一天，东北一位游客（也是服装店老板N）愿意出25元（一件羊毛衫）一次性买600 件。如果H 服装店愿意出售的话，就净亏损3 000 元，虽然N 服装店老板多次登门商谈，H服装店也不愿意出售，最后一次，N 服装店老板再次登门刚欲开口说：“羊毛衫……”， H 服装店的老板就说：“我们还是谈一谈哈尔滨的雪雕吧……”H 服装店老板回避不谈羊毛衫问题，我们也没有理由责怪他。 这就回避型谈判风格的运用，谈判者对那些并不太重要，且谈判的潜在结果可能导致自己损失的议题，经常会运用回避型谈判风格; 国际商务礼仪：是人们在国际商务活动中应该遵循的礼仪原则和方法，是公司或企业的商务人员在国际商务活动中，为了塑造个人和组织的良好形象，对交往对象表示尊敬与友好的规范或程序。 ;;;2. 增进彼此间的友好往来，有利于建立良好的合作关系，为后续合作打下基础;; 1992年，来自中国商务谈判的代表和其他12名不同专业的专家组成一个代表团，去美国采购约3000万美元的化工设备和技术产品。美