互联网发展与保健品销售最终.docVIP

山东中医药大学 毕 业 论 文 题 目 互联网发展与保健品销售 院 系 药学院 专 业 市场营销 班 级 优秀运动员班级 学 号 姓 名 霍颖 互联网发展与保健品销售 【摘要】 随着保健品市场的百花齐放，保健品的传播途径与购买方式也发生着转变。传播途径从简单的电视广告发展到网络，购买方式也已经由商场、药店转变成了网络销售。网络营销既受到了广大消费者的喜爱，同时也存在着一些问题，保健品企业充分利用着互联网的发展，保健品进入“网络营销”时代。 【关键词】 互联网 发展 保健品 网络营销 1.保健品销售的发展情况 在中国，养生保健一直是传统文化中的重要元素，随着国内经济文化水平的不断提高和生活环境压力的居高不下，大众对自身的健康越来越关注，自我保健的意识也在不断加强。这种生活方式和生活观念的转变，使人们对保健品有了更多的需求，根据国家统计局的数据，截至2013年，我国保健品行业的主营业务收入就已经突破了千亿大关，并且保持着13％这样惊人的增长速度，保健品行业已经逐渐成为了新兴的“朝阳产业”。巨大的市场需求反过来也催生出多种多样、层出不穷的营销模式，与传统营销相比，人类进入了互联网时代，可以说互联网的发展在推广全民养生理念，促进保健品销售的过程中起到了十分重要的作用！ 在现实生活中，保健品的销售方式可谓五花八门，既有参加展会、药店专柜、教育营销、会议营销、体验营销等直销方式，又有电视购物、电台广播、散发传单、报纸专栏、电话推销等广告营销，但不管是怎样的销售方式，其目的却只有一个：那就是把产品卖出去！保健品销量的好坏除了产品自身价值，还要考虑如何提高品牌知名度、完善售后服务质量、扩大市场占有份额等,选择合理的销售方式至关重要。基于这种目的，越来越多的保健品企业选择进入互联网，互联网的发展让网络营销展现出了巨大的优势，网络营销成为保健品销售新的突破口！ 2.保健品网络营销的优势 截至2014年6月，我国网民已达到6.32亿，数量居世界首位。巨大的网民数量带来的往往是巨大的商机，伴随着淘宝、京东、当当、卓越等越来越多的购物网站成功上线并逐步成熟，网络购物俨然成为了一种时代的符号与潮流。调查显示，保健品市场的发展与互联网的普及、网络购物的兴起竟是出奇的吻合，那么网络营销对保健品的销售到底有着怎样的优势呢? 2.1是互联网的宣传优势 与传统销售方式相比，网络营销大大提高了保健品的广告效应。众所周知，作为日常生活中的非必需品，要想让消费者选择这款保健品，就要让人们了解它，产品的性能、疗效、价格、规格等等等等。很少有人会选择一款连听都没听说过的产品，所以产品要有一定的知名度，推广宣传必不可少！传统的营销方式中，保健品企业往往是在电视上或报纸专栏里投放广告，吸引经销商找到企业寻求代理，然后产品进入店铺营销、会议营销等销售渠道，进入消费市场。宣传范围局限、效率低，而且高额的推广费用和繁琐的销售环节对于大多数刚刚起步的中小企业来说往往承担不起。所以许多刚成立的企业只能是找一些业务员，然后派到各地去挨家挨户的做推销，在没有品牌效应的背景下，企业举步维艰。 现如今，网络成为世界上发展最快的广告载体，互联网的普及性和实时性使得产品的推广摆脱了传统媒体对区域和时间的制约。网络的覆盖面是全球性的，它让每一个中国网民甚至是世界上每一个角落的互联网用户都成为了潜在的消费市场，这无疑是巨大的，是传统市场无法比拟的。网络宣传具有更广泛和更全面的渗透性，企业可以在网络上运用各种文字、图片、声音、视频等多种多样的更形象、更炫酷、更吸引眼球、更有号召力的多感官信息详尽的介绍、宣传自己的产品，这些信息挂在互联网上，可以24小时不间断的供消费者浏览，而不会受到类似于报纸页面、广告时间等的限制。 互联网让我们进入了信息爆炸的时代，保健品企业充分利用了这种优势，各种宣传广告铺天盖地充斥着我们的生活，融入着我们的生活，也改变着我们的生活，它让“健康消费，为健康买单”的理念深入人心，引领出“全民养生”的消费潮流，使保健品这种生活非必需品逐渐成为一种日常生活的常用品。 2.2是互联网带来的经济优势 与传统销售方式相比，网络营销大大的降低了保健品企业的经营成本。首先是生产成本。企业采购原材料往往是一项程序繁琐的过程，在生产技术一定的条件下，原材料的成本直接影响着产品的价格和竞争力，但是采购人员需要在广阔的市场寻找品质最好价格最优的原材料却谈何容易，互联网的发展让其成为可能！通过网络间的商业活动和商业信息，互联网可以将海量的数据整合在一起，统筹细化形成鲜明的对比，使商品信息、价格的差异、资源的地域分配等一览无余，轻松的找到并选择，从根本上降低企业的生产成本。 其次是促销成本。我