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保健品市场推广死穴 来源：网络 发布日期：2010-5-11　发布者：佚名　点击数： 20 文章字体：大 中 小 　　作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些保健品市场推广方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生来看，目前保健品营销存在如下12种死穴： 　　一、 诉求不明。众所周知，启动保健品市场推广，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多保健品到底是干什么的起什么作用让人无法知晓，更谈不上借此打开市场了，如海尔采力，以人群中的亚健康作为诉求点，范围太宽泛，概念模糊，让人云里雾里。 　　二、 目标定位不清。一个保健品上市，具体目标定位是什么，适合中老年人、还是学生、女性等等，相对要明确，保健品市场推广要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。如当初的三株就是鲜明的例子。 　　三、 卖点不集中。新的保健品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从保健品市场推广感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意保健品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，保健品的宣传要突出功效，但为了讲清这一点，往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述。其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出保健品自身最大的功能卖点就可以了。