2010年5月长春红星美凯龙项目营销执行报告3.pptVIP

展示策略 推广及客户策略 城市事件——强势蓄客活动：认筹启动+开盘抽取两套免费赠送单位作为回馈，倾城影响力 城市事件——一场体验盛宴 抢客户——条幅、飘球截流 抢客户——DM单派发撒网 抢客户——导视吸引 8.15日开始认筹金——存一万抵两万 认筹建议采用看楼积分的方式——以来看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度 重要营销节点，每个节点一个印花，集齐四个印花，开盘当天成交，立即获得1万元开盘优惠，每个节点做好客户登记 9.12日样板房开放 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 利用项目优越的地理位置，充分分流、截留竞争对手客户，增强项目昭示性。 地点： 售楼处门前 要点： 飘球尽量放高 条幅与飘球结合 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 项目属于小户型，置业门槛低，派发单张的形式可吸引大量人群，无论是否有意向购买，客户之间的传播非常有效。 地点： 商圈：国商、中东大市场、 小区：老旧小区 要点： 单张、折页制作水准务必要高。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 目的： 加强导视，增强客户识别，截留客户，规避售楼处劣势。 地点： 售楼处门前 远达大街 要点： 导视位置鲜明，醒目，昭示性强。 红星.未来域 售楼处 时间：2010年8-9月 活动对象： 针对前期意向客户，寻找意见领袖，资源型客户等 活动方式： 利用一批有影响力的客户，组织其进行美凯龙世博之旅，参观美凯龙世博专场及美凯龙企业，宣传美凯龙品牌，形成口碑传播。 杀客户——美凯龙世博之旅 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动时间2010年10月 活动方式： 凡是选房成功的客户均可以享受浪漫海南双飞游，与他/她共度浪漫十一 活动时间： 2010年10月1日－10月7日 活动主题： 和你的他/她共度浪漫十一 杀客户——浪漫海南游 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5 执行 6月：筹备期 7月：展示优先，形象制胜 8月：精确制导，客户取胜 9月：分批推售，量价齐保 关键事项： 1、文件类： 6月 位置 时间 策略执行报告 2010.6.5 案名及推广语 2010.6.5 2、工程类： 细项 时间 整体规划报批 2010.6.15 售楼处装修 2010.7.15 2010.8.15 楼书 2010.6.30 VI 及延展 2010.7.5 户型单张 2010.7.10 分户模型 2010.7.10 项目沙盘 细项 时间 区域沙盘 2010.7.10 影视片 2010.7.10 3、物料筹备类： 售楼处建议 关键工作： 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 6月 规划报批完成 案名及推广语确定 6月 售楼处装修进场 VI及延展物料设计 团购召集 婚礼活动联络 新天地展场 新天地展场每天登记客户约150组左右，有效登记率约5%左右，有效客户约8组-10组/天。 装修方案确定 6月5日 1个月 装修完成 装修进场 工作进程 时间 6月6日 6月30日 时间 重点一 为保证7月份进场，2个月的续客期，售楼处需6月初开始装修。 区域内售楼处日常推广条件下，上门量约20-30组/天。 为保证现场上门客户接待质量，7月份前需制作模型等相关物料 户型 模型 物料到位 6月30日 案名推广语确定 6月5日 1个月 VI及延展设计 工作进程 时间 6月6日-6月26日 时间 重点二 关键工作： 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 7月 新闻发布会 7月 售楼处进场 婚礼活动方案确定 280 280 350 上门量 报纸、户外、网络、短信、派单 配合 推广 红星美凯龙售楼处开放 婚礼活动宣传 红星美凯龙新闻发布会 售楼处外装修如指示牌等相关展示到位 户型手册、产品+形象折页到位 整体模型、区域模型、分户模型到位 售楼处内部装修完成 7月：展示优先，形象制胜 形象出街 7月份上门量：910组客户 重点 新闻发布会 7月31日 活动筹备到位 7月1日-7月30日 1个月 相关物料到位 工作进程 时间 7月10日 时间 产品发布会积累客户约70组左右。 关键工作： 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4