2010年9月衡阳市先锋银座商业裙楼报告4.pptVIP

国外有很多购物中心的标示做得非常鲜明，如佛罗里达的迪斯尼全明星娱乐场的外立面 标示——棒球标志、可乐标志、橄榄球帽标志，非常特殊的展示了购物中心的形象。建筑室 内的标示除了将建筑美和商业味融合外，还具有功能性。比如引导购物者方便的购物、避免 重复路线、帮助出现事故时的准确迅速行动等。购物平面图、电话、厕所、自动扶梯、消防 出入口、消防龙头、服务出入口、行人疏散线等等，都应该成为全套图示中的一部分。 当然，还有更多…… 本司观点：开发商做好1000元硬件配套 我们就可以创造3000元的价值空间。 销售、招商策略 总体销售策略 租售并举 末端优先 重在经营 实现项目价值和附加值的最大化 根据本项目的特点，以及我司多个项目的成功操作经验，我司建议本项目采用预先进行前期认筹登记，引起市场关注，随后集中公开解筹，迅速促进成交。 如：东塘大都市商业街，在两个月内认筹总量达到1700个，是铺位总量的1.6倍，解筹当天销售率高达80％，随后30天内100％售罄。 价格策略采用低开高走，根据销售率小幅频调的方式。分区分级，根据 不同位置物业制定不同的起售价格。 销售率未达到20％，按照xxxx元均价执行，销售率在20％——40％之间，均价xxxx元 销售率在40％——50％之间，均价xxxx元，销售率在50％——60％之间，均价xxxx元 销售率在60％——80％之间，均价xxxx元，销售率在80％——100％之间，均价xxxx元。 招商总体策略 立足衡阳、面向全省， 全方位、立体式的招商策略 做好招商文案和平面，分割好商业面积，合理搭配好商业经营布局 主推策略： 凭借项目的优良品质，塑造极具档次感的“衡阳城中央·资本乐园”的概念，拨高项目形象，跳出单纯的产品竞争，以此与竞争项目形成区别，并能有效的弱化高价带来的抗性。 将项目品牌与开发商品牌捆绑上市，大力宣扬项目“城中央·资本乐园”的概念，气势汹汹，在客户中抢占先机！ 主打策略: 只有客户在销售过程认同项目的概念与产品，才会产生购买行为，这也意味着体验式营销将成为决定临门一脚的关键所在，进一步抬高客户心理对项目的预期，才能让他们心安理得的接受我们的价格。 主攻策略: 我们深信，只有拉网的水域越广，才有更多更大的鱼。只有庞大的客户基数，才能实现项目高价格――这也是实现销售的根本所在。 客户积累---韩信带兵 多多益善 因整体进度等后期的不可预见因素较多，以下在营销节点划分中的开发时间为模拟时间，后期根据项目的具体情况进行调整。 * * 精品橱窗沙龙 精美而富有艺术冲击力的橱窗展示可以有效的挑逗起人们的消费欲望，通过一系列橱窗的有序组合，形成沙龙，强化了商品与消费者之间的对话感和交流感 极具感染力的商业标识 经营建议——成立运营管理公司 可以成立运营管理公司来统一管理，聘请具有成功经验的顾问公司来进行管理顾问和培训，以便提高服务水准，确保投资者投资物业的保值和升值。 具体的分割办法及销售价格策略等确定后再作专题汇报 具体的招商办法及租金策略等确定后再作专题汇报 广告宣传推广策略 旗帜鲜明的楼盘概念 ----规避价格竞争的形象基础 项目推广战术剖析之----高举高打 中央·科技=财富聚集地 网络时代，犀利哥也能够很出名 在衡阳专业网络媒体上投放项目广告，随时更新项目情况， 向外界传递项目信息，形成网络热潮。 后金融时代，资本何去何从？ ――系列软文炒作 以现阶段经济形势 和热点为话题，引 发公众关注，以此 为契机高调进入市 场，奠定项目高档 次形象的基础，同 时广泛吸引客户眼 球，进行客户蓄水。 户外广告----重要信息传播途径 作为项目形象宣传、 重要营销节点、大型 策划等期间市场进攻 必不可少的主力媒体。 注重客户在销售过程中的体验 ——拔高客户心理预期 拓展客户来源，网集海量客户 ——保证目标价格实现 项目营销战术剖析之----海量拓客 多业态、高价格的目标预期需要庞大的客户体量来支撑，才能保证项目销售时拥有足够的目标客户来实现消化。 根据目标客户定位，拓展渠道原则为： ——小众为主，精确打击！ 活动目的： 客户蓄水期间，邀请名人开讲， 形成社会热点效应，通过全方位炒作与项目关联，将“城中央·资本乐园”概念抛向市场，同步进行开发商品牌宣传，引发市场关注 活动形式： 邀请相关重要领导、入驻本案 的品牌及经济学专家参加 先锋·优盘国际投资论坛 活动目的： 利用节日热点，对先锋优盘做 市场铺垫；推动入驻运营商的 关注及参