2011年上半年汉中祥瑞四季印象营销推广计划案下.pptVIP

活动主题— 活动目的：感恩联谊老业主 实施客户营销 活动对象：（人数待定） 1-10号楼已成交客户 共计小于618户，以及来较有意向客户 活动时间： 2011年5月1日——5月4日 活动地点： 汉中万达影城 活动内容： 1、操作办法： 于2011年5月1—4日来通知客户活动现场领取电影票，同时在万达影城布置展架展台，由置业顾问进行现场讲解互动、推售。 2、影片内容： 可在《***》或《***》中任选一部 3、参加人数：（待定） 每名客户限领二张票 注意事项 1、电影票印制（印制时需加印祥瑞四季印象广告） 2、分批提前通知客户领取 活动D ：海派生活 祥瑞浪漫荔枝节 活动背景： 项目住宅销售进入持续销售期，经过上半年的营销推广策略，已消化了大量房源，积累了大量的老客户（准业主），为项目商业街的推出奠定的基础，为了更好的利用老客户进行口碑传播，此时正值荔枝成熟之际，推售项目商业，预示着项目自身商业配套的完善成熟，凸显项目的综合价值！ 活动目的： 利用活动制造话题，聚集老客户，促进老客户口碑效应，推出商铺，掀起商铺的热销浪潮。 活动主题：祥瑞·四季印象浪漫荔枝节 ——商业街区产品发布及认筹仪式 活动对象：已购买的老客户及有购买意向的准客户 活动时间：2011年7月9日——7月10日 活动地点：现场售楼部 活动内容：歌舞表演+荔枝品尝+商铺认筹+住宅剩余房源销售 四、营销推广计划 营销推广计划 上半年销售计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 阶段性营销工作准备（主题营销及推广活动的信息发布） 第一批次推出2号、1号楼指定房源，短时间蓄客集中选房，房源类型：两居室为主+少量三居室 第二批次推出1、2、3号楼指定房源，短时间蓄客集中选房，房源类型：2居、3居 上半年计划共分三批次推售房源，进行短时间蓄客后集中选房的压迫式销售模式 2011年1-6月销售进程设计 第三批次推出1、2、3号楼可售房源，同时商铺销售开始前期咨询登记蓄客 半年度计划销售目标 月度 2月 -3月 3-4月 5-6月 合计 推盘楼座 2#楼 西单元 2#楼东单元及1#楼 3#楼 房源类型 2居、3居 2居、3居 2居、3居 推盘量 9184㎡ 15000㎡ 10014㎡ 7480㎡ 9940 ㎡ 51618㎡ 推盘均价 4190元/㎡ 4184元/㎡ 4081㎡ 4278元/㎡ 4120元/㎡ 货值 62760000 2.15亿 完成销售率60％以上37656000 1.2亿 四、营销推广计划 营销推广计划 上半年销售计划 主题营销事件及推广活动安排： 时 间 内 容 1月28日-2月18日 返乡置业行动 2月8日-5月4日 青年置业计划 2月8日-5月4日 装修基金 真情反馈 2月14日-4月23日 “寻找2011最美新娘”活动 5月1-5月4日 “祥瑞夏日纳凉电影节”活动 6月17-6月19日 “海派生活 世园之旅”活动 7月9日-7月10日 “海派生活 浪漫荔枝节”活动 ——商业街区产品发布及认筹仪式 2011年上半年推广资源整合建议 类型 备 注 汉中人民广播电台 一种简单的传媒宣传，有车一族了解各种信息的重要渠道（及时信息发布） 汉中日报 营销、促销推广活动（主要节点时发布） 短信 定期发放，继续扩大客户覆盖面，建议请经常发地产短信广告的专业短信公司来合作，优化客户资源，达到信息量的大面积覆盖（及时信息发布） 网络 800j、搜房等专业地产网站是年轻买房必看的，青年客户群对网络极具依赖力，网络宣传可以不光有硬广告，更要经常发一些论坛帖子提升客户关注度 户外广告 在人流量大的户外广告牌2-3块或街道灯杆旗广告（季度或阶段周期性发布） 车体或候车厅 灯箱广告 在中心路段公交车身或候车厅灯箱（季度或阶段周期性发布） 电梯广告 寻找当地一家有此服务项目的专业公司，在汉中市高层办公、写字、餐饮休闲娱乐楼内的电梯里发布广告（季度或阶段周期性发布） 谢 谢 ！ 详细营销推广执行实施细案及推广创意作品后续以专案形式体现！ 课题三 项目产品品质的打造提升为价格的提供支撑点，凸现精致海派品质生活！ 科技配套系统 售楼部品质包装 壁挂锅炉 高品质样板间 景观绿化 本项目各方面的配套设施尚不够明确和完善，国际化海派街区生活缺乏应有的支撑