2011年徐州瓦房一期地块整合行销案4.pptVIP

大事件背景下的活动推广：保持市场对项目的持续关注及必要的暖场 商业部分 名片 信纸信封 * 因此，在做好内部装饰的同时，更应注重功能的提升，从不同角度通过体验式营销方式，将项目语言传达给到访客户。 售楼处室内外装饰风格应与建筑风格相一致，着力体现艺术性与美感； 售楼处除了设置主展示区外，应设置高档建材展示区，以展示诸如安防系统、外墙保温系统、电子 智能管理系统以及隔音降噪材料（LOW-E玻璃窗）、石材干挂模型等； 接待休憩区及主展示区设壁挂电视、电子沙盘等电子展示设备，对项目规划进行三维展示，展开 “洗脑式”看房体验； 售楼处内部示意 售楼处之体验式内部布置 洽谈区 签约区 吧台区 门厅区 建材区 整体装修风格 体现新古典简奢主义 强调豪华感 充分运用高科技 形成相应的情景演绎 贵宾室 迎宾区 洽谈区 沙盘和电子沙盘 强烈建议样板房先于一切进行建设，在景观样板段内搭建2-3套实景样板房，把项目的特色主力户型展现出来，是场效应中最具效力的杀手锏之一： 可以有效展示开发商的资金实力与品质形象； 第一时间让客户感觉到项目在户型上的创新和体验，把项目的实景销售提前3-5个月； 可以让客户产生强烈的归属感与向往感，从而引发置业冲动。 样板房装修风格，可选择新古典、地中海、东南亚等特色风情，着力体现大宅阔绰享受 样板房展示策略 星级服务体验策略 在售楼处展开接待时，即引入专业的物业人员妆容系统，引爆来访客户眼球 一对一式贵宾服务，重点客户可预约上门服务 引入酒店式服务理念，注重细节处理，体贴备至 高端形象占位 大事件立势 硬伤规避及处理 精细化包装展示 硬伤一：周边环境不佳，影响客户置业心理预期 →景观样板段先行 景观样板段的率先打造则是以实现利润较大化为直接目标。在围墙全面施工可遮挡地块全貌后，在三环路沿界、售楼处周边打造景观样板段，让来访客户和自然人流，用眼睛见证本区域的华丽转身，从繁荣景象预见到项目的开发、未来的生活、区域的重生！ 置业信心、生活憧憬的打造和巩固，是赋予利润一双能够飞跃的翅膀 1.引进公交系统解决区域交通问题2.引入看房车，样板段建设完成后接送客户前往项目现场 硬伤二：目前无公交通往项目，而本案62%主流客户可能没车 →短期内看房车接送客户，长期协调公交系统 高端形象占位 大事件立势 硬伤规避及处理 精细化包装展示 启动推广大事件 培养圈层领先客户，事件营销形成客群趋同心理 第一波客户 领先客户 第二波客户 主流客户 第三波客户 跟随客户 本项目-价值发现者 本项目-“羊群”客户 客户量模型 客户研究模型 ——市场的客户层级变化 相互拉动的关系 相互拉动的关系 推盘节奏及推广 2011.09 2012.01 2012.07 2012.12 2013.04 2013.09 二批纯高层销售 三批高层+洋房销售 大商业招商 售楼中心启动入市 四批高层、联排销售；酒店式公寓销售 SOHO、B地块沿街商铺销售 售楼处展示 认筹优惠活动 成立恒邦泓观会 区域价值推介会 楼盘开盘活动 样板区开放 秋季房展会 购房优惠 新单位开盘 老客户活动 SOHO开盘 B地块沿街商铺销售 媒体配合：媒体推广、网络、硬广、DM直邮、短信…… 活动执行 全程执行类活动：恒邦泓观会活动、老带新优惠活动 项目奠基 恒邦泓观会揭牌 企业高管联谊活动 酒店式公寓样板房公开 “企业联谊”活动 楼盘形象大使评选 房展会活动 楼盘代言人评选公示 特惠房源促销 中秋节业主联谊 开盘活动 老带新启动 联系企业高管，举办联排别墅推介会 “恒邦泓观会”风筝节，奖品为购房95折优惠 10万青年创业大赛 活动安排 首批高层+洋房销售 “恒邦泓观城市论坛” --“一个开发商的城市理想”新闻发布会 建立政府、主流媒体和开发商三方融洽关系，通过对政府城市规划的解读、积极参与城市建设推进会议，塑造城市运营商的公众角色，利用媒体的新闻舆论导向，将置业者的关注目光牵引到项目所在区域。 公布企业5年发展战略、瓦房地块开发战略、将项目正式推向市场，体现恒邦泓观公司决心所在，为企业品牌加码。 区域大前景引导 推广远景区域价值，培养开发品牌干扰力，使市场产生升值预期 成立“恒邦泓观会” 地产会的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着直观重要的作用、因此，项目必须成立“恒邦泓观会”，形成社会力量关注项目价值。 圈层营销正式启动，青年精英群是本阶段的目标所在，伴随分期销售的进程，置业圈层锁定相应转变。 铺垫“one by one”的营销手段，带动口碑传播效应。 CRM客户体系建立 动态客群定位，层级客户延展，精准营销 大客户拜访 定向制导营销，减少推广成本投入，围合目标圈层 走出门进行拓展式营销，对经济开发区重点企业进行摸底拜