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如何经营好一家店 简良店 简良店属于北国C类店，中低消费 任务及销售占比： 1.一季度任务：元，3月份任务17000元，2月份总体销售（1.26-3.25） 2月份整体销售 34859.98 占比 计划在三月份可洁可净销售下降2000-3000元， 公司销售 12080 33.3% 青蛙 5196.1 43% 倍加洁 3411.8 28.2% 纳美 2150.7 17.8% 青蛙王子 411 3.4% 今晨 910.38 7.5% 可洁可净 6963 18.10% 舒客销售 2420 6.7% 陈列： 本卖场主陈列一共成人 4 节，公司占比四分之一，可洁可净主陈列15个勾纵向陈列， 计划达到陈列三分之一方法如下： 、首先销售上提升用数据说话，（2）、做客情； 卖场现有特陈7个。三个堆头舒客一个。可洁可净一个、公司一个，4个端架，怡雪一个、三笑一个、可洁可净一个、公司一个，公司特陈占比28.6%；每月做1-2场活动，销售提升同比30% 陈列要求： 按照品牌陈列。 按照价位从高到底黄金位置陈列6-15元单品，如果公司品牌都在一起要考虑到左右品牌价位陈列最好是我们产品比竞品价格稍微低一点。 单品数量及占比 1. 总单品数量 公司单品 青蛙 倍加洁 纳美 青蛙王子 今晨 舒客 可洁可劲 173 /44 18 10 9 4 3 19 42 占比 25.4% 10.4% 5.7% 5.2% 2.3% 1.7% 10.98% 24.3% 2.主要竞品单品 国条 名称 单价 数量 金额 6930387571114 可洁可净单支牙刷 4.5 120 540 6930387571098 可洁可净双支牙刷牙刷170 2040 3针对竞品公司单品及需要补充单品 国条 名称 单价 数量 金额 6908011922028 青蛙舒适牙刷2026908011923285 青蛙儿童牙刷32863 308 6923476100279 倍加洁牙刷买1送1特惠装 762.5 6949044600897 青蛙王子情侣装牙刷 149 846.4 6933179210151 纳美纳米抗菌情侣牙刷 6923476158331 倍加洁F833健齿护龈牙刷6923476161010 倍加洁前趋按摩型牙刷F8306908011922011 青蛙201美白旋洁牙刷 占比总% 销售占比此价格带% 15元-20元 6511 12.5 34 12.45 4369 8.4 67.1 13 4.76 38 10元-15元 15461 29.8 52 19.05 6050 11.65 39.13 9 3.3 17.3 6元-10元 18679 36 100 36.6 7048 13.37 37.73 20 7.32 20 4元-6元 11216 21.6 57 20.88 1089 2.01 9.7 7 2.56 12.28 1元-4元 3646 7 22 8.06 1088 2.09 29.84 7 2.56 31.82 通过以上数据分析可以了解到我公司在6-20元期间单品比较合理，销售占比也 比较高，主要缺少4-6元单品直接是4-16元，不要折扣，10-15元数量比较少，但销售占比较高，要想提升销售必须在最短的时间内把4-6元单品到位。 五．导购 超市现有导购 可洁可净 舒客 怡雪 公司 黑人 5 1（全天） 1（全天） 1（半） 1名（半天） 1（全天） 1.公司现有导购一名半天班，（五六日加班）在活动期间根据活动大小再申请上一名临时导 活动： 1、海报：超市每月有海报1-2期，公司海报1.跟统采。2以4-6元双支为主，主要是6元以上打折下来。节日期间以高价为主，正常时间以4-6元为主， 2、活动：公司一期，主要是活动要求：（1）。活动单品选好价位（2），活动期间导购上班及占位问题，（3）货源充足，（4）助销物料到位（5）业务及时跟进及激励导购。 白小然 2014年2月28日