龙岩市连城县天一温泉年度营销推广计划.pdfVIP

谨呈：连城天和房地产开发有限公司  2011 年天一温泉年度营销推广计划  2011年 4 月 1 日 ‐ 1‐  本方案着重解决如下问题  壹/ 塑造项目在市场上的高端形象与本项目所处区域的价值  贰/ 打造并提升项目在闽西乃至全省及周边地区的知名度  叁/ 塑造除住宅/商业之外的又一种全新投资形式且更具优势  肆/ 树立项目闽西乃至福建首席旅游地产形象，塑造天一品牌 伍/  引领一种全新度假生活方式，赋予其品位/特权/高端符号  ‐ 2 ‐  本次推广的四大主线  壹/ 以炒作项目投资潜力为主宣传导向  贰/ 以宣扬项目的稀缺性和供不应求为导向策略  叁/  以传达项目“森林温泉”养生度假生活为次主线  肆/  以塑造项目的客家文化为辅线 ‐ 3 ‐  总体传播思路 项目诉求三级跳  形象价值  产品价值  投资价值  层层递进，环环相扣  ‐ 4 ‐  总体行销策略 媒体公关策略  圈层营销策略  文化/公益策略  数据库营销售策略  □  借助媒体的公信力和舆论领袖  □  项目的高端属性和度假属性注定  □  作为旅游地产和度假休闲综合平  □  项目的高端客群隐藏于各政治群  的作用 ，提升项目区域价值和  项目的目标客户群体的高端/富  台，注定项目必须走文化路线，  体、行业协会、商业协会和高端  形象价值，传达项目投资潜力  裕/权贵一族， 通过针对性的圈层  坚持塑造项目的文化内涵和举办  俱乐部之中，通过寻找此类数据  和众多卖点 ，引发市场对项目  活动营销，让目标客群现场体验  文化活动是项目成功吸引客群的  库渠道进行直销，可起到较为理  的期待和持续关注；  感受项目尊贵享受，促进成交 ；  一大重点；  想的效果；  □  利用媒体对项目多项卖点的持  □  项目高端小众客群的特点，注定  □  作为养生度假项目，项目其“关  □  项目的体量和高级属性注定本区  续传达、渗透，使项目处于长  项目会有部分客户通过介绍而  爱人类健康，关心老人养生”的  域难以消化，从而使得项目必须  期曝光状态 ，持续提升项目知  来，因此要注重客户关系及老带