方略网吧运营团队的十八般武艺.docVIP

方略网吧运营团队的十八般武艺 ??? ????????——常用的策划理论在网吧中的运用 ?????? 方略网吧运营团队常用的策划理论（一）网吧的现代策划 　　网吧策划就是一种网吧策略、网吧筹划、网吧谋划或者网吧计划、网吧打算、它是为网吧为了达到提高人气，提高网吧上座率，提高网吧网吧营业额，降低成本，提升网吧盈利空间，充分调查周边网吧市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对网吧未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的网吧策划方案，同时在网吧发展中不断地调整以适应整个网吧环境的市场变化，从而制定切合本网吧实际情况的科学的方案就叫做网吧策划。 　　综上所述网吧策划有一下几个主要的特点： 　　第一、网吧策划的本质一种网吧经营者思维智慧的结晶。 　　第二、网吧策划具有目的性，不论什么网吧策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。例如：提高网吧在某个区域的知名度、提高网吧某个游戏在整个城市的号召力和影响力，但最终都是为了一个目的：提高网吧的营业额。　　 ?????? 第三、网吧策划具有前瞻性、预测性，网吧策划是网吧职业经理人在一定思考以及网吧周边市场调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 　　第四、网吧策划具有一定的不确定性、风险性。网吧策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。这个就跟我们网吧职业经理人对策划的动态调整和把控有关了，好的网吧职业经理人会根据网吧市场的价格调整随时调整甚至终止网吧的营销计划。在这里不得不说一些题外话，曾经有一些别样想法的网吧店长加入到了我们方略网吧运营团队，学习了，培训了，合格了，外派了，出去没俩个月觉得自己翅膀硬了，拿到了方略的大部份策划资料，开始独立，拉大旗做虎皮，自起炉灶，这个本来是是个好事，可是当自己开始接店，自己带团的时候才发现自己光有执行能力，没有创新能力，和市场发生变化时的应变能力和判断能力，别人1元你8毛，别人8毛你5毛，价格战，一条路走到黑。所以还是要忠告我们的网吧兄弟们，如果暂时没有能力创业，那么就老老实实的学习，等自己有能力，厚积薄发也为时不迟。 第五、网吧策划具有一定的科学性。网吧策划是网吧职业经理人在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。方略网吧运营团队在接每家门店的时候都会根据门店的自身情况做出如下调查： ??????? 网吧所在区域城市的人口 ????????网吧周边人口的消费水平 ??????? 网吧高峰期门前的客流量（老人不算除非你能把他也拉进去上网） ??????? 网吧的机器台数 ??????? 网吧的机器配置 ??????? 网吧的环境装修 ??????? 网吧的人员配置 ??????? 网吧的消防设施 ??????? 网吧的游戏战队 ??????? 网吧的客源构成 ??????? 网吧的男女比例 ??????? 网吧的周边环境 ??????? 网吧的广告利用情况 ??????? 网吧的卫生 ??????? 网吧的位置 ??????? 网吧的执行国家规定情况（这个可以判定网吧的外部关系）等等 ??????? 然后根据自己门店的竞争对手的对应情况进行科学的分析，然后预测、筹划出科学的网吧运营策划。 　　第六、网吧策划具有科学的创意，网吧策划是网吧职业经理人思维智慧的结晶，网吧策划是一种思维的革新、具有创意的网吧策划，才是真正的网吧策划，网吧策划的灵魂就是创意。比如前一阵子，有一群单身的剩女穿着比基尼在广州地铁口跳舞，就源于玫瑰婚恋网的创意策划，而发起本次的策划的妮妮让玫瑰网当天的点击量超过了10万之多。 ?????? 还有我们方略团队在下雪天骑着捷安特插着五星国旗宣传网吧活动一样，让青岛地图鱼网吧10天时间300营业额到3000的聚变！ ??????? 第七、网吧策划具有可操作性，这是网吧策划方案的前提，如果一个网吧策划连最基本的可操作性就没有，那么这个网吧策划方案，再有创意、再好也是一个失败的网吧策划方案。例如，我曾经就看到有网友在我们方略的贴下留言：“不如找周杰伦来本网吧代言”这个说话就不具有可操作性，第一、周杰伦有可能拒绝为网吧代言；第二、如果他愿意，巨额的代言费估计也能让网吧入不敷出。所以希望一些刚刚从事网吧店长和从事网吧运营业务的新手们一定要注意网吧策划的可操作性。 ?????? 方略网吧运营团队常用的策划理论（二）网吧的二八法则 ???????二八法则最早是由意大利经济学家帕累托提出。 ?????? 而在网吧中： ?????? 网吧80%营业额的收入来源于20%的老客户、情侣、学生头、流氓头、游戏战队队长、游戏公会会长、工头等等！ ?????? 网吧80%的工资发给20%的人手中 　　因为网吧