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名牌企业如何保持其强劲的市场竞争力 摘要: 市场竞争越来越激烈，越来越残酷。由于市场经济的全球化，地方的市场竞争变成了全球市场竞争，谁能在激烈的市场竞争中站得更稳，走得更远，就要看企业有没有自己的特点，有没有实力。市场竞争是多内容、多形式和多层次的。本文首先阐述了企业市场竞争的基本理论，在此基础上分析了制约市场竞争力的主要因素，最后根据我国实际国情提出了一些非常重要的提高企业市场竞争力的战略措施。 关键词:企业；市场；竞争；因素；战略 一、企业市场竞争的内涵、性质及类型 所谓目标市场，就是企业在市场细分的基础上，从满足显在的或潜在的目标顾客的需求出发，并依据企业自身经营条件而为自己选定的一个或为数很少的特定市场。一言蔽之，目标市场，就是指企业产品和劳务的消费对象。一个社会的总体市场，可以按不同的需求愿望和有货币支付能力的相关群体，划分为各种细分市场。企业在权衡竞争中的各方面条件后，作出选择和争夺对自己最有利的某一个或几个细分市场，作为主要经营目标的决策和行为，就是企目标市场竞争战略。在目标市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： （一）排挤型 即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我国生产电风扇、电视机、vcd、西装之类产品的企业就出现过“胜者兴旺败者倒闭”的现象。 （二）分占型 即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 （三）独占型 即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。 （四）联合型 即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，连接弱家而增强优势。 二、制约市场竞争力的主要因素 从市场经济系统和竞争的内外因素来看，制约市场竞争力度的变量主要有以下6点： （一）资源宽度变量 这是市场竞争的物质基础。社会资源是一个多维的多层次的动态变量系统，它包括各种生产要素、市场需求（信息）、科学知识等。在不同的国家和不同的时期内，社会资源的利用性是不断变化的。 （二）竞争能力变量 市场主体的竞争能力是一个动态的变量。坚持适度竞争是以各主体的竞争能力强弱为基础的。 （三）人才密集度变量 这是市场竞争的关键。保证适度竞争本身就要求各企业主体建立起尊重人才、尊重知识与人才资源合理、优化配置的机制，破除社会关系网，使人才招得进、留得住、出得去，通过人才市场，实行双向选择，双向负责，破除条条、块块及部门所有，在合理流动中建立优化的适应竞争需要的人才梯队结构。 （四）竞争策略变量 这是市场主体参与竞争的能动性因素。科学的灵活的竞争策略是实施适度竞争的重要条件。企业竞争策略的科学性，不仅能充分体现和发挥自己已占据的优势竞争地位，而且能避免竞争消耗量且使不必要的竞争损耗降低到最小的限度，并能果敢地作出某些必要的让步甚至牺牲。 （五）竞争环境均等化变量 市场竞争的外部条件是竞争环境均等化。市场的适度竞争要有均等化的市场环境与有序的市场秩序作保证。市场环境对竞争机会平等实现程度的影响主要体现在以下几个方面： 竞争权利的自主和参与、退出机会平等 竞争规则的公正（不分系统、不分所有制）； 竞争过程的透明度高（公开竞争，不允许有内幕交易操纵）； 竞争结果的有效度高（不许有权钱交易、人情干预）。有序的市场秩序集中表现在竞争主体与市场管理主体的行为规范，即市场参与者、执法者、政府行为符合市场经济的规范，市场按市场经济的机制良性运行。在不严格的或紊乱的市场秩序中是不可能产生适度竞争或充分竞争的局面，只会是一种扭曲的变形的竞争。 （六）宏观调控与微观自控的耦合度变量 这是市场竞争的管理保障。客观上，社会主义市场经济存在着决策的分散化、利益的多元化和微观动机的复杂化，从而加大了宏观调控与微观自控耦合的难度。正如社会主义市场经济需要不断地发展、规范、完善一样，正确地把握市场竞争力度、提高市场竞争公平程度也是一个动态平衡的过程。通过实践，积极探索，是可以创立一种宏观、中观与微观相互协调 的运作机制的。 三、企业目标市场竞争的战略 （一）攻击型 攻击型战术，是对竞争者采取主动出击的战术。企业通过市场调查研究，吸取竞争对手的长处，结合本企业的特点，发挥差别优势，采取适当的竞争策略，攻击竞争对手的短处，以争夺更多的目标顾客，提高市场占有率。 攻击型战术又可分为三种：一是正面攻击。即以同类产品，从竞争对于手中夺取目标市场的占有率；或者是占优势企业为巩固市场领导地位，