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日本批发业的结构变化与生存机理 20世纪90年代中期以来，日本流通规制缓和、信息网络技术发展、消费者需求多元化和个性化的市场环境变化，使流通机构处在充满活力结构变革中，被日本学者称为日本第二次“流通革命”或“新流通革命”。本文重点分析规模小、层次多的批发业结构变革，以期为我国批发业的发展和变革提供有益启示。　　　　一、日本批发业变革的直接诱因　　　进入20世纪90年代中期，批发业受到了来自生产商和零售商的双向压力，陷入了较为困难的境地。　　第一，零售业变革对批发商产生的重大冲击。零售变革对批发商的冲击，主要表现在：（1）价格压力。由于经济萧条和市场持续不振，所有零售商不得不纷纷推出降价策略。大规模零售店在诸多领域行使购买力，要求以更低价格购入商品，对批发商施加压力。（2）受到排挤。有的零售商为了减少流通费用，绕过批发商直接向生产厂商进货，或零售商与生产商通过建立“产销同盟”，绕开了批发商。（3）对批发店重组的压力。大型零售业对交易对象批发店重组动作明显，以“备货能力”、“对信息系统的对应能力”、“物流加工及配送的服务能力”等非价格竞争能力来考察批发商，已经有零售企业短时间里将一百几十家批发商缩减为十几家的先例。　　第二，生产厂商渠道政策变革对批发商带来冲击。传统的流通渠道是厂商按地域类别组织销售公司、特约店、代理店，实行流通系列化。在经济快速增长时期，在中小商业企业占多数情况下，许多消费资料生产厂商认为，拥有更多的代理店、特约批发店有利于扩大产品销售。随着大型零售店实力的增强和跨区域连锁店的迅速发展，连锁本部与厂商直接联系进行交易的倾向不断增强，使特约店、代理店的机能渐渐丧失，经营状态不断恶化。　　从表1中可以看出，日本厂商的流通渠道政策转变的基本方向是继续推进厂商与零售商直接交易。这种交易方式与流通系列化渠道方式相比，有利于减少流通环节，节省流通费用。但对过去一直依仗厂商的特权批发商来说，却面临生死存亡的考验。 表1：日本厂商的渠道政策（今后的基本转变方向） 维持经过批发业的流通渠道 7.40% 从经过批发业的流通渠道向与零售业直接交易的流通渠道转变 68.50% 与零售业直接交易成为渠道政策的核心 16.70% 完全转变为与零售业的直接交易的政策 5.60% 　　资料来源：《中小企业白皮书》，2001年度版，第102页。www.shokosoken.or.jp/jyosei/kenshou/15nen-kensyou-02.pdf。第三，传统的批发体系落后于时代变化。日本传统的批发体系是以专业型、地域性为中心构筑的。一直以来，日本各批发商通常固守在特定领域和特定地区开展分销业务，这就形成了像食品批发商、日用杂品批发商、医疗用品批发商这样的垂直型流通的专业批发格局。由于限制批发商的业务领域和活动范围，批发市场过于僵化，缺乏活力。由于按不同行业经营的零售店锐减，使一直按行业框框的“专业批发商”受到冲击，尤其是对地方批发行业产生了极为深刻影响。不适应现代商品流通高节奏性和效率化的要求，在流通结构中被排挤就不可避免了。　　　　二、批发业的经营革新与调整　　　　（一）批发业的经营创新　　　　1、构建了低费用的运行系统　　　　进入90年代，由于零售企业更加追求“低成本体质”，许多生产厂商重新调整自己的营销战略，使批发企业必须自己承担商品进货的责任，因此，能否建立费用低的经营系统是批发企业能否继续生存的必要条件。批发企业为了改善物流的效率，开始重新确认配送范围和配送路线，为了减轻流通加工作业、推进效率化，还实行了配送中心的集约化，实行低费用的经营体制。　　　　2、开发针对零售业态的服务　　　　零售业态的不同，对批发企业要求的服务也是不同的，方便店或折扣店等新的零售业态的发展，要求与以前零售企业不同的交易条件或配送服务。即使在同一业态中，由于企业规模等的差异，对批发服务要求也不尽相同。因此，批发企业必须根据特定的零售业态，建立相应的服务系统。　　　　3、发展和完善信息网络，建立“网络服务”　　　　在经营系统的建设中，批发企业引进了VAN，建立了低费用网络，构筑了商品数据库、顾客数据库，开发了信息机能，提供了最佳的商品和信息服务。同时，通过信息系统的高度发展，还缩短交货时间。日本大型批发企业已经实现了信息网络化。　　　　4、加强“零售支援系统”的批发服务功能　　　　进入20世纪90年代，日本流通业由“为生产者而存在的流通业”倾向，向“为最终用户而存在的流通业”方向转变。批发商重新界定了与零售商的关系，由原来的生产部门销售代理商向零售业购买代理商的职能转变。本着为零售商服务的思想，以零售业活动为中心探索新的批发功能。　　　　（二）批发业规模化、集中化调整　　　　为了适应零售业集中化，组织化发