商业计划书编写指导.docVIP

投资人通常是通过商业计划书对公司进行初步了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。因此商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。 一份好的商业计划书有几个简单 投资人通常是通过商业计划书对公司进行初步了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。因此商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。 一份好的商业计划书有几个简单通用的标准： 内容要完整、清晰、简洁； 重点内容突出，重点阐述公司独特的地方，以及核心价值所在； 观点要客观，尽量多用公开的、第三方的数据说话，多陈述公司的事实，少用创业者主观的语言和没有根据的判断； 整体内容要能体现出创业者对公司前景的自信，具有说服力。（图） 而一份好的商业计划书，通常需要包括以下九个方面的内容： 公司介绍及长远目标； 管理团队的介绍； 产品或服务介绍； 商业/收入模式； 市场推广及营销策略； 市场分析及竞争分析； 公司发展规划； 财务状况及财务预测； 融资需求及资金用途； 一、公司介绍及长远目标 公司介绍这是商业计划书的第一部分，所提出的一些想法要非常的明确，。这一部分不需要详细地展开，只要建立一个结构框架，在后面的部分逐渐展开就可以了。 这部分要明确说明这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司。比如公司是“做中式快餐连锁店”就很明确告诉投资人公司是做连锁店的，而不是做餐厅，是做中式，而不是西式，是快餐，而不是正餐。 创业者希望公司未来能够成长为什么样的公司，或者说是公司的目标是什么？比如：“成为中国最值得信赖和便捷的家庭医疗服务提供商”就可能是某家做家庭健康护理公司的发展目标。 公司介绍还要讲公司的基本情况，包括股东情况、发展历史、重大发展里程碑、业务基本情况、重要客户、等等。 二、管理团队的介绍 投资人在决定是否跟创业者面谈、是否投资的时候，最重要的因素是创业者和他的团队。因此商业计划书中，创业者往往需要尽可能详细地介绍团队。特别是对于早期项目，团队甚至比创意本身更加重要。如果比尔·盖茨想做个养猪场的项目，并且需要找投资人融资的话，我想所有的投资人都会趋之若鹜的。 在商业计划书的撰写中，创业者可以通过下面的方法使自己的团队看起来搭配合理、经验丰富，能够吸引投资人的兴趣。 加上你和其他核心管理团队的工作经历和教育经历； 列出你们曾经工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让投资人知道你们都干过哪些了不起的事； 如果聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，投资人可能会跟他们碰面聊聊； 其中，第二点是最重要的核心部分，投资者希望了解公司CEO是否成功地做过什么事？以前的工作职位是什么？以前的公司运营情况如何？有相关的行业经验吗？而不是简单笼统的介绍。 简介一 CEO张XX在管理、财务、技术开发、销售、团队等领域有超过25年的经验，他主导公司的市场战略和客户关系，是我们团队的领军人物。他毕业于XX大学。 简介二 CEO张XX在加入公司之前，是Google客户部的高级副总裁。在Google工作期间，他领导500人的团队，实现收入超过20亿美元。在此之前，他是YouTube公司的产品副总裁，负责其核心产品A、B、C的研发，并顺利将公司以超过16亿美元的价格卖给Google。他之前曾在Myspace公司担任研发和管理的职务。他拥有清华大学计算机学士学位及美国耶鲁大学的信息技术博士学位。 简介一除了让投资人知道这个CEO已经超过40岁之外，什么也没有。简介二则列出了CEO之前工作过的公司和他的职位，以及令人兴奋的成就。如果这些背景情况都是真实的，这也根本算不上是吹牛皮。通过这样的介绍，任何投资人都会有兴趣跟这个CEO见面的。 对于早期的项目，投资人投资主要是投资管理团队，如果你想得到投资人的钱，先用你的团队抓住投资人的心，让投资人希望跟你们合作。对于成熟的项目，可能市场地位、财务状况更重要一些，但管理团队的背景也是不可忽视的重要因素。 理想的管理团队最好是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契分工合作、有明确的老大（核心）、有适合的股权结构、有强烈的成功欲望、有高效的执行力。#p#副标题#e# 三、产品或服务介绍 创业者的想法是什么？公司的产品和服务是什么？创业者的产品，跟市场上现有的产品或服务相比，帮你的客户解决了什么问题，或增添了什么价值？站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？你的典型客户有哪些?你的产品的价值超过你的成本多少？ 面对投资者可能提出问题，创业者往往会担心自己的产品不够有说服力，于是罗列一大堆产品的细节和技术参数，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。 至于产品的社会意义，或者产业发展，甚至国际国内形势。对于投资人来说不仅是无用的，而且是让人反感的。创业