如何开男装加盟店渠道网告诉您我的男装销售技巧.docx

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 推荐阅读标签：服装品牌 服装加盟 VIP ☆创业项目 适合投资创业的好项目》》 VVIP ★★小本之王男装加盟店 ★★大众钟爱的男装品牌 ★★男装十大品牌推荐 　　我的男装销售技巧，是经历了实践的，话说实践出真理，说的就是我了，如何开男装加盟店，看完我的开店经历你就知道要如何经营一家男装店了，现在其实很多男士的衣服都是家里的女士帮忙购买的!做好男装店的生意一定要想办法提升销售技巧。那么就要知道如何去吸引女人的心，你这个男人的女人喜欢上你的销售方式，还怕没有生意做吗?跟着渠道网小编详细了解一下吧! 　　其实早在2005年，我负责某品牌男装在杭州的直营店时，已经发现一个现象，就是女人为男士买服装的比较多，然后男女一起来选购衣服的现象就更多了，再然后是男士一个人来店时，只要导购小姐迷魂汤灌对路了，男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿，可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言，故对这一现象视而不见，置若罔闻。 　　再后来发现，导购员越漂亮，生意越不好，开始以为是该导购太冷艳的缘故，换上亲和力高的MM后效果也不是很好，总之店内美女越多，生意越差。莫不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现——实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故，一旦发现该店有美女，则归为危险地带，既然是危险区，当然是越早离开越好，你想做好生意，嘿嘿，没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证： 　　◆男士一个人来店购物的机率大约为20%左右 　　◆男士结伴而来的购物机率约为5%左右，且以年龄在25岁以下者居多 　　◆男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60% 　　◆女士一个人来店购物的机率大约为10% 　　◆女士结伴而来的购物机率大约为5% 　　◆男男女女一大群来店购物的机率约为5%，且成交率最低 　　本数据是三家店的综合参数，单个区域，不代表全国，但觅一斑而知??豹，相信就全国而言，数据也差不离多少。同时为便于述说，数据归纳到5或0。 　　从上述数据中我们可以看出，女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁?唯有避之不及!所以现在男装店里很难遇上美女导购，都是店主明白了这一女人心思的缘故。 　　再来分析一下男士的着装购买心理因素。 　　一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的，只对价格有敏感性。 　　二、在着装美学方面，90%的男士会认为女性对穿着更有审美观，所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。 　　三、男士穿衣一方面是社交的需要，但私底下会更乐意当作向异性展示自我的道具，都说女为悦己者容，其实男士更会为了取悦异性而表现自己，所以一件衣服好与坏只有异性的判断才是到位的。在这方面，笔者曾看到太多的男士宁可听取女导购的推介，也不相信自己的眼光。 　　四、大多数的男士并不是很在意自己的外观，对置衣这类事情没有很大的热情，反而女性是这方面的天才，在顾好了自己的容颜时不会忘了另一半的仪容，尤其是婚后，更是把先生的仪表当作大事来抓，这时作为先生只有听太太的份。 　　五、当男士与心爱的女人在一起时(恋人也好情人也好)，更是只剩下乖乖听话的份，女人说好，那便是好——不好也好! 　　综上述，您说决定男装销售的是不是女人呢?要我说，女人才是男装的主要顾客。所以，当我们以消费者为中心展开营销工作时，起初的设想就偏离了顾客的需求轨道，走了很多弯路。 　　现在回归主题：男装销售——要以女人为中心! 　　如何开展? 　　一、广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动，形象代言人更要有少妇的杀伤力，女人会幻想着自己的男人穿上这服装后，搞不好就成了潘安第二了。如此，则成功大半也。 　　二、卖场设计在强调大气、阳刚的同时，要适当考虑一下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多。同理，背景音乐也一样。 　　三、休息区一定要以女性喜好为重点，烟缸拿掉，换上水果与可口的巧克力/点心/糖果等。如保留烟缸，也可在旁放一盒已经开启的女士香烟。 　　四、卖场的VCD大可播放一些关于女性时尚的资讯，如化妆/美容/保健/时装等，同理，休息区的读物也要多多的置放一些女性读物。总的目的是要尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率。 　　五、导购的重心要向女人身上转移，运用“赞美”与“认同”的刷子，搞好导购与成交总决策者之间的关系，则成功不远也! 　　六