连锁店开发战略.pptVIP

连锁企业开店战略 1、连锁经营发展的特点 2、连锁企业发展战略准备 3、连锁企业的开店战略 分店开发的原则 分店开发的一般性战略 3、连锁企业的开店战略 4、分店开发方针 为实现企业发展的长期目标，以企业整体经营计划为基础，对分店开发业务制定的行动准则。 连锁企业开店计划 1、连锁店开发的要素 1、连锁店开发的要素 2、连锁企业开店程序 3、投资的基本原则 尽可能少投资 地价要尽可能低 首先考虑新兴住宅区 面积要超乎寻常地大 沿干线道路，地形正常 最好一层或两层建筑，地下不用于商场 将来有可能成为新兴商业中心或小型商业区的地区 尽可能进入地方或大企业投资建设规划区域，未来不再改造的区域 物流配送中心等商品管理和作业设施优先建设 所有施设都可转卖或转用 4、分店开发准备 5、分店发展速度与模式 * 立足于消费者、使用者立场的大众化发展方针 发展新型业态 以科学化、标准化经营技术为基础的大工业生产 发展方式 多分店扩张，空间上展开的规模化发展方式 对生产、流通过程的强有力支配 关于经营资源的再认识 资本和人才准备 组织管理体制和水平 物流配送体系的建设 大批量商品化经营计划体系的开发和完善程度 标准化分店组装体系的形成 连锁企业发展战略准备 方便顾客购买 有利于配送中心供货 适应长期规划 配合业态类型 所开分店能最大限度地节省顾客的购物时间 充分把握顾客的购物心理 配送中心是否有能力为分店供货 配送中心向分店供货的运输路线是否合理 区域集中的布局策略 有效物流线延伸范围内的推进策略 提高配送效率，降低成本 总部便于管理，可以节省人力、物力、财力 保持本企业在该区域内的绝对竞争优势，使其它的竞争店在本地区难以进入 所谓有效物流 线，是指配送 车辆以60~80km/h的速度，在一个工作日内（12h / 24h）内可以 返回配送中心 的距离。 弱竞争市场的先布局策略 优先将店铺开设在商业网点相对不足的地区，或竞争力比较弱的区域，以满足当地居民的“购买饥渴”，避免过渡竞争。 预设店抢先型排 他性布局策略 企业先发制人，对有较大发展前途的地区，先入为主，以抑制其它公司的进入。 3、连锁企业的开店战略 1 2 3 地区头号大店战略 即在一个商业地段开设该地区最大的店铺，实现小商圈高市场占有率；为较大规模的店铺所采用。通常是在一个商业中心或购物中心当作该中心的核心店铺定位。大型百货、综合超市、家居中心等规模较大的业态多采取这种战略。 即在一个区域密集开店，在该地区形成绝对优势，由面上展开。店铺规模较小的业态，如果经营的是大众日常生活用品，适合于采用第二种战略。 集中成片开发战略 低成本策略 在分店开发中努力紧缩开支降低营业成本。 分店开发一般有三种基本战略 2.位置 选定 5.物料 保证 4.开店 计划 3.商圈 调查 选 址 开 发 业 务 1.分店开发方针 2.店铺设计 5.开业 4.施工 3.申请报批 店 铺 开 发 业 务 1.开店计划 开店有关的战略方针 市场调查 店铺选址调查 制定开店基本计划 设店意向决定 制定经营具体计划 制定店铺建设计划 计划的实施 开 店 制定具体计划 基础调查 1 商圈 尽可能每一商圈都同对象，同客数； 把尽可能做小商圈列入中长期经营计划； 两家分店的商圈相互之间尽可能临界； 呈环状（非轮状）； 形成“根据地”，即集中开店区域； 以5家以上，尽可能11家以上店铺为一组竞争单位 2 商势圈 能够集中开店，成为地方连锁区域的空间范围。 直接准备项目 2.阶段性的选择 1.分店发展模式 5.适度规模 4.分店发展工作顺序 3.适应发展的经营管理强化 阶段性的选择 当第一开发区域开店达到11家后，开始进入第二开发区域；第二开发区域达到11家时，开始进入第三开发区域；每一个阶段开店到七八家时，做下一开发区域的准备工作。 1 2 3 4 直线前进 1 2 3 三角形 1 5 6 3 理想类型 分店发展工作顺序 开店顺序以一地区集中出店形成商势圈优势为好。即面扩展而不是点扩展。 大型城市市中心地价高、交通不便，应予以回避，在其周边发展较为有利。