归属群体社会排斥对仿冒奢侈品购买效应探析.docVIP

归属群体社会排斥对仿冒奢侈品购买效应的分析 　　摘 要：当今时代，随着科技水平的不断发展，产品仿冒技术也越来越先进，再加上人们对奢侈品的一种追求心理，因此，仿冒奢侈品越来越受到人们的欢迎，购买仿冒奢侈品已经成为了一种司空见惯的事情。本文通过对归属群体社会排斥对仿冒奢侈品的购买意愿进行分析，并且介绍了归属群体社会排斥对仿冒奢侈品购买意愿影响的中介机理，在此基础上还研究了以上两点的启示，希望能够为归属群体社会排斥的仿冒奢侈品购买意愿研究提出相应借鉴 关键词：归属群体；社会排斥；仿冒品购买意愿 引言：近年来，随着社会经济的发展，人们的物质生活得到了保障，并开始追求更高的享受，奢侈品作为一种地位的象征，越来越受到人们的追捧[1]。与此同时，大部分人的经济水平还难以达到购买奢侈品的需求，处于被奢侈品归属群体排斥的状况，但是为了跻身社会上层集体，被排斥群体则会借助于假冒奢侈品的象征来达到提升自身地位的目的，在这种情况下，顺应社会的需求，仿冒奢侈品越来越受到人们的欢迎 一、相关文献综述 （一）研究社会排斥对消费者仿冒奢侈品购买所产生的影响 在社会发展当中，由于种种原因的影响，很容易造成社会分为不同的阶层，拥有不同的生活环境，在这种情况下，在社会生活当中就会出现社会排斥现象[2]。改革开放三十多年以来，中国的经济取得了飞速发展，伴随着经济的飞速发展，中国社会上就形成了不同的阶层，不同的社会群体之间就出现了排斥现象。所谓社会排斥，通常指的是一个个体或者是一个社会阶层被不同的个体或者是群体孤立，两者不能够融入到一个群体当中的现象[3]。然而，如果一个社会个体或者社会群体并没有和另外一个群体或者个体建立一种联系，那么就会对其心理状况造成一些不良的影响，使其产生一些不良的心理状态，例如，孤独、失望、不安等等，而这些心理状态会对消费者的消费决策产生一定的影响，当消费群体遭受到来自归属群体的排斥之后，反而就会更加具有融入上层社会的意愿，并且通过购买奢侈品来显示自己的身份，在这种情况下，消费者就会有购买奢侈品的意愿 综上所述，本文提出了以下一种假设： H1：如果消费者受到了来自商品归属群体的排斥，那么与没有被商品归属群体排斥的消费者相比，这些消费者更愿意购买这些消费品，通常情况，这些消费品为奢侈品；如果消费者受到来自未归属群体的排斥，那么和没有受到排斥的消费者相比，两者对于购买奢侈品来说，没有表现出太大的差异 （二）研究社会排斥对消费者仿冒奢侈品购买的机理影响 在一个社会群体的消费者受到社会排斥时，消费者就会在心理上受到挫折，甚至自尊心受到伤害，为了满足自己的自尊心，消费者往往就会选择购买这种独特的商品[4]。但是消费者如果购买力达不到要求，那么就会采取购买假冒奢侈品的方式来满足自己的内心需要 综上所述，本文提出了以下一种假设： H2：商品的独特性在商品归属群体和社会排斥两者的共同作用下与仿冒品购买意愿之间起到一定的中介作用 二、归属群体社会排斥的仿冒奢侈品购买意愿分析 实验一是通过实验从而对归属群体社会排斥对仿冒奢侈品的购买意愿进行检验。在这次实验当中，主要分为了两种因素2（社会排斥：有VS无）×2（群体的归属：组内VS组外）组间设计 （一）研究方法 在本次研究当中，将归属群体称之为组内，将非归属群体称之为组外。在实验当中，不同的实验人员将会被随机分成排斥组和接受组两组。当实验结束之后，实验人员需要回答对仿冒品的购买意愿，并且对排斥的程度进行描述 本次调查数据运用SPSS21.0统计学软件进行相应的处理 （二）研究结果 从研究结果来看，如果消费者受到的来自归属群体的社会排斥时，那么与没有被商品归属群体排斥的消费者相比，这些消费者更愿意购买这些消费品；如果消费者受到来自未归属群体的排斥，那么和没有受到排斥的消费者相比，两者对于购买奢侈品来说，没有表现出太大的差异（P