汽车经营企业市场营销策略研究.pdfVIP

20ω 年 8 月 河北工业大学学报 August 2003 第32 卷第4 期 JOURNAL OF HEBEI UNIVERSITY OF TECHNOLOGY Vo1.32 No .4 立童编号‘ 1007-2373 (2003) 04-0049-04 汽车经营企业市场营销策略研究 注波，刘铁若在 (天津大学管理学院，天除 3册。72) 摘要g 从产品品牌、包装设计、新产品开发3 个方面论述了汽车级管企业的产品策略，阐 ~了~\卒经营企业的销钱渠道，如汽年营销体革的选择、 A豆异化市场营销策略实施、企业 和经销商的战略合作伙伴关单II利用电子商务手段进行网上营销等. 关键询·汽车经营企业;市场营销;产品策略 中图分类号: F274 文献标识码:A 汽车，既是各行各业经济运行的生产技术装备，又是社会生活必需的交通工具，也是家庭耐 用的消费品 从德朋I程师卡尔·本rx发明的世界上第一辆汽车驶上斯倒加特街头以来，汽车在 地球上已经奔驰了 100 多年，中国在光绪二十七年(1901 年)就进口了第一辆汽车.我国加入WTO 叫年多来，汽车工业充满了机遇和l 挑战，汽卫在工业的增长环境在变，何东产品的消费环城也在变. 我自H盖亚洲乃至余球最具潜力的汽车市场，研究汽车经酱企业的市场货销策略就显得尤为重要. 由于产品策略 (Product) 和销售渠道 (Place) 是市场蕾销策略4PS 系统巾的意要组成部分，因此， 本文将从这两方丽对汽东苦苦销企业进行研究. 1 汽车经营企业的产品策略 具体问苔，国际营销产品策略一般包括产品组合策略、产品线策略、品牌策略、商标策略、包 装设计策略、新产品开发策略等等 [tl 在国际营销的产品策略中，品牌商标，包装役计及新产品 开发及其服务创新有辛苦极其意要的地位与作用. 1.1 产品品牌 品牌代表着质盘和品位.对于汽车而言， !:J~牌:曾睡在辛辛产品质费、性能、技术、装备和服务等 的价僚，意味着营销市场的定位，它最终体现了{è业的给普瑰念.步入品牌货销时代，是实现汽 车流通体制现代化，增强汽车工业市场竞争力，与国际接轨，保证汽东工业健康快速发展的必然 选将.汽车经吉普企业要想创造自己的品膊，就必须在市场竞争巾树立正确的质篮观，注意产品的 更新和品牌设计质盘. 1.1.1 ì 主意产品质最 质量去是企业的生命之源，现代市场竞争要求企业必须树立正确的质最观，主要包指内在质量、 外在质盘及服务mt!盖.汽车经商企业辛苦想使自己的产品成为市场中的名牌，必须把3 个层次的质 量去…起抓，树:lL.íE确的质最观念，处理好 3 个层次之间的关系，并根据市场变化及时调德它们的 关系. 1.1.2 注重产品更新 由于现代科技的迅猛发展和市场竞争的日益激烈，产品更新换代的周期越来越短.企业姿想 收稿日期 2002-04-15 仰者简介 j王i皮(l94ß.) ，男(汉族)，教授，得导。 2003 幸存第 4 期 50 河北工业大学学报 加速产品的更新娘代 j最股市场的发展，一要加强产品市场周期的研究;二二要抓好产品的三代 同堂即生产第 Ht产品的同时，研制多在2 代，构思第3 代，以保i正企业随时都会有新产品的tI1 现，避免不必耍的产品~缺而造成的市场空白;三娶按照市场的有需求更新产品，产品的更新不能 以余!lJI.经营者的主观怠识为转移，必须按照市场需求情况来决定-企业必须密切校悦市场动态， 随时了解消费寄自求的变化，以此作为产品更新的依据. 1.1.3 注重品牌、设t十 品牌是保证商品质擎的标志，名牌本身能跑到好的促销作用，能提在写商品在市场巾的?在争能 力，网为很多消费者在购买商品时都是认品牌购买的，日司此许多企业都致力于创造独一无二的品 牌.要想成为市场巾的名牌，品牌设汁非常意粟，产品质慧、式样都不错的产品，由于品牌名称 ìbt不好附会难于打开销路.如可口百I乐公词在1寄语S拓