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关于产品众筹项目参与者的动机分析 　　摘要：近年来，由于技术更新速度的加快，产品的生产与消费者的需求存在差异，许多创业者面临着很难提供与消费者需求匹配的产品等问题，这迫使创业者寻求新的创业方式和融资渠道。基于上述原因，国外创业者开始了众筹模式的探索和研究，如今产品众筹已渐渐成为金融市场中一种新兴的融资方式，其为加快创新型民营企业发展，吸收民间资金存量，促进创新型产品多样化生产起到了很大的作用。但产品众筹在我国还处于初步发展阶段，并未形成规范的运行及监管机制。所以，研究我国产品众筹现状，了解参与者的动机，再根据动机提出规范我国产品众筹的建议，对我国更好地发展产品众筹，促进中小企业融资具有重要的意义 关键词：众筹项目；参与者；动机分析；对策建议 一、 产品众筹的概述 众筹，翻译自国外Crowdfunding一词，即大众筹资。目前国际上对众筹的定义说法不一，大家普遍接受的是Mollick对于众筹给出的定义：筹资者借助于互联网上的众筹融资平台，为其项目面向广泛的潜在支持者进行融资，每位支持者可以通过少量的资金从筹资者那里获得实物（例如项目完成后产出的产品）或股权回报。产品众筹首先针对的是一些还未经面世的产品或服务，然后由发起人在指定的平台上进行宣传和推广，让对该产品感兴趣的支持者以资金的形式进行支持，接着发起人用筹集的资金去开发新产品或服务，最后发起人按事先的约定以低于开发成本的金额或无偿的优先提供给支持者新的产品或服务。目前，从众筹时间上来看，筹资方式可以分为两种：常规众筹和筹∞（既无限筹）。常规众筹是众筹中最基本也是运用最普遍的众筹方式之一，是筹资者在描述项目的类型上并设置目标金额（最低￥1000，最高则无上限）和项目完成的时间（10～60天）。该项目必须在规定的时间段内筹集到项目的目标金额或以上，该项目才算成功，否则失败，已筹资金全部返还给出资人。无限筹顾名思义不受筹资时间的约束，用户可以多次支持并且只要支持就能快速回报。这不仅极大地缩短了发货周期，而且能够满足用户对产品延续性的需求 二、参与者动机分析 （一）发起人动机介绍 众筹活动中，众筹的发起人可能是个人、团队甚至是中小型企业，而不同的人有着不同的需求，就众筹方面而言发起人主要有着以下四种动机： 1.筹集项目初创资金 资金作为一种企业资源具有一定的稀缺性，而目前的经济形势并不景气，使也加剧了创业者融资的难度，特别是中小企业，他们作为众筹的发起人主要动机是筹集项目的初创资金，实现自己的创业梦想 2.增加产品的知名度和关注度 此类动机的项目以手工艺品，食品类为主，它们技术门槛低，市场上同类产品多，且筹资金额低大多数为5000元以下。它们更多的是借助众筹平台来打响自己的品牌增加产品的知名度 3.检测新型产品的市场的需求 此类项目主要以科技，家居类项目为主，它们技术要求高，市场上同类产品少几乎没有，所以发起人并不知道市场上对该产品的需求情况，如果大规模的盲目生产可能会面临着巨额的亏损。但通过众筹，创业者可以根据支持者的参与情况判断出市场需求，以及产品的改进方向和价格定位，为产品的下一步推广打下一定的基础 4.丰富人际关系网络，寻找项目合作商 如今互联网的时代使得信息的传递更加方便快捷，通过QQ、微信等平台丰富销售网络，寻找代理和加盟商。像插座、充电器此类生产工艺简单，可以大规模量产的项目大多以此为参与动机 （二）支持者的动机介绍 对于支持者来说，支持者属于资金供给者，他们的行为直接影响到了众筹融资是否能够成功，是筹资活动中最为关键的因素。而支持者的动机主要是项目的参与者之所以支持这个项目的原因主要包括以下四个方面： 1.产品制作参与感和体验感 产品众筹中许多项目都是处于初级阶段，它们存在很多不足和BUG，是不完善的。而一部分的参与者――极客，他们热衷于在产品的研发阶段参与进去，去寻找和解决这些BUG，或是希望产品能向着自己期望的方向发展和完善，他们享受的是从无到有的乐趣。我们把这类参与者的动机归为抽奖档一类 2.以低于市场价格获取产品 产品众筹中的项目大多都是未经面世的产品或服务，所以在目前的市场上，我们几乎是见不到的。而大部分参与者都是想在产品或服务大规模投产前，获得该产品，而此时产品的价格往往要远低于市场同类产品的价格。这项目其中又有不同价位对应不同等级的产品。我们把这类参与者的动机归为中间档一类 3.与商家成为战略合作伙伴 产品众筹中部分产品有很大的市场空间，很有快速发展的前景。支持者通过支持该项目希望可以和发起人达成一定的协议，成为战略合作伙伴。即该项目大面积投产后，他可以优先获得与商家的合作资格，例如地方的销售代理权。但是该档的支持金额通常都是该项目中最高的