苏南大区南通地区季度总结.pptx

;Contents;1、业绩回顾 2、渠道建设 3、组织建设 4、品牌推广 5、管理主题 6、费用投入 7、得失分析;4;;6;7;品项;品项;8;9;1.3.3 分片区业绩-咖啡 √分析1：各办事处咖啡销售指标基本完成，其中海安办同比增长较高。 √分析2：如皋办，如东办咖啡完成率偏低，同比出现负增长，提升空间巨大。;1.3.4 分片区业绩-奶茶 √分析1：各办事处奶茶完成率较高，其中海安办奶茶同比增长较高。 √分析2：伴随温度提升，接下来加强冰点陈列。;2.1 经分销体系 √亮点分析1：新增加批发网点58家 √亮点分析2：区域分销体系进一步下沉;2.2.1 包装水终端覆盖情况 √分析1：各片区555ml的覆盖率较高，其他品项较往年有所提升。 √分析2：4.5L覆盖率提升较大，1.5L覆盖率仍需加强。;2.3.1 饮料终端覆盖情况-魔力 √分析1：较往年相比，各片区魔力覆盖率较低。 √分析2：覆盖率提升空间巨大。;2.3.2 饮料终端覆盖情况-咖啡 √分析1：各片区拿铁、冰咖覆盖率与往年相比提升较快。 √分析2：罐装咖啡覆盖水平较低，提升空间较大。;2.3.3 饮料终端覆盖情况-奶茶 √分析1：奶茶总体覆盖率较高，部分片区覆盖率提升较快。 √分析2：巧克力覆盖率明显低于原味，提升空间大。;3.1 组织建设;4.1 品牌推广;5.1 管理主题;7.1 得失分析;1、地区竞争环境概况 2、包装水竞争环境 3、饮料竞争环境;1.1 地区竞争环境概况;;3.1 饮料竞争环境;1、总体发展战略及目标 2、渠道建设 3、组织建设 4、品牌推广 5、主题管理 6、费用投入 7、管理时钟;;;1.3.1 第三季度总体目标分解-包装水 √分析1：重点提高区域网点的各品项铺市率 √分析2：提升单点销量;1.3.2 第三季度总体目标分解-魔力 √分析1：针对魔力重点网点的锁定 √分析2：夏季的团购计划;1.3.3 第三季度总体目标分解-咖啡 √分析1：区域重点网点的锁定 √分析2：扩大品项的铺市率;1.3.4 第三季度总体目标分解-奶茶 √分析1：锁定重点网点 √分析2：加强单点出货量;30;2.2.1 包装水终端覆盖率提升规划 √分析1：各片区合理有效的提升各品项的覆盖率。 √分析2：加快推进1.5L、4.5L的市场覆盖率。;2.2.2 饮料终端覆盖提升规划-魔力 √分析1：大力推进魔力产品。 √分析2：各片区稳步提升当区魔力的覆盖率。;2.2.3 饮料终端覆盖提升规划-咖啡 √分析1：加快提升罐装咖啡的覆盖率。 √分析2：继续推进瓶装咖啡。;2.2.4 饮料终端覆盖提升计划-奶茶 √分析1：各片区奶茶覆盖率稳健提升。 √分析2：仍具备较大的提升空间。;3.1 组织建设;4.1 品牌推广;5.1 管理主题;;7.1 管理时钟;THANKS 心 纯 净 ， 行 至 美