中秋活动方案0816.docxVIP

东方丽景中秋暖场活动方案一、活动背景1、节日背景：每年下半年的重点节庆节日，中秋佳节和国庆节。届时全市节日氛围浓郁，市民又具有充沛的假期时间，各楼盘均会展开相应的主题活动，以此吸引新老客户到访，增强项目营销端口，拔升项目形象。本案作为屯溪十年大盘，也需针对性的推出符合本案气质的，以时光里程为主题，横跨双节周期一个月的节日暖场活动，进行老业主感恩回馈；并以中秋和国庆为元素进行案场氛围包装，提高项目品质感。2、营销背景：东方丽景·禧园正值强销期，房源已推大半，积累大量成交客户，但黄山房产市场2房整体销售情况缓慢，本案同样不甚理想；且本案成交渠道大多以老业主推荐、亲友推荐为主，故应借此中秋活动进行老业主、支持本案客户的节日回馈，强化本案品牌形象，提升本案的口碑影响力，增强客群品牌忠实度。二、活动目的本次活动主要为体现本案品牌实力，提高项目影响力。因四期禧园物业形态丰富，全系产品一应俱全，其中高总价产品有叠屋、排屋及双拼。根据市场情况来看此类产品销售周期相对较缓，市场竞争力度大，同时此类客群对项目品质、社区文化、物业服务、产品设计更为看中。故本次活动应展现本案的品牌实力，物业服务质量，以及回馈、联谊老业主，赢得市场的认可。三、活动时间2016年9月9日——10月9日四、活动主题第一阶段主题：十年鸿维·十年“家团圆”（9月9日—9月15日）第二阶段主题：普天同庆·乐在禧园（9月16日—10月9日）五、活动模式本次周期性活动主要分为：1、9月9日—9月14日：持续性到访月饼DIY活动2、9月15日：综合型业主晚会3、9月16日—10月9日：砸金蛋拿礼品活动六、活动对象1、活动期间到访客户2、向本案推荐客户的全民推荐经纪人四期禧园成交业主注：2、3项为综合型业主晚会活动对象，由置业顾问提前7—10天邀约并发放邀请函，活动当天凭邀请函入场、签到、领取中秋专属大礼。七、活动构成1、内场包装及暖场主要功能：主题展示、氛围包装、月饼DIY、砸金蛋、客户签到、礼品签收、包装说明：第一阶段：主题形式：以十年中秋为主题进行案场氛围包装，以圆月及十年文化为背景制作邀约客户签到墙，以签到模式形成鸿维为家庭单位的中秋大团圆，将品牌文化与生活文化相融合，同时异形物料更具宣传点与朋友圈转发传播。氛围包装：用灯笼，中式拱门、屏风，月兔花灯、灯笼墙作为内场点缀装饰，增强案场整体节日氛围。（物料到位可提前安装展示，其中花灯装置可作为活动当天外场舞台装饰使用）暖场活动：中秋节前持续性月饼DIY，通过增强案场到访，提高产品去化率。活动流程及：9月7日前确定DIY月饼合作方9月7日置业顾问正式邀约前期登记客户及其亲友参与本次活动9月9日起每天14：00至17：00，月饼合作方携带DIY物料至营销中心9月9日起，到访客户均可直接参与DIY月饼活动，DIY作品由客户保管第二阶段：主题形式：本阶段属于第一阶段的活动延续，通过调整成符合当下国庆节点的活动主题，进行市场的持续预热，并将第一阶段所投入的案场包装持续利用，实现成本效益最大化。氛围包装：在中秋案场氛围包装的基础上增加国庆元素，如：国旗、摆件等。暖场活动：中秋结束后，9月16日起凡成交客户均可参与砸金蛋大抽奖活动，持续至活动期结束。活动流程：9月16日砸金蛋礼品全部到位9月16日起置业顾问再次邀约前期意向客户活动期间客户缴纳认购金即可参与砸金蛋认购客户领取礼品后填写礼品单内场布置第一阶段物料意向图主题装饰墙（调整局部后可适用国旗主题）月兔花灯简易中式拱门全场灯笼挂件灯笼墙网格屏风第二阶段增设物料意向图国旗摆件国旗小插旗内场物料及到位时间序号事项物料工艺/尺寸数量到位时间预算1第一阶段案场氛围包装及月饼DIY主题装饰墙钢架+木工板+灯箱+写真KT板1块9月5日35002月兔花灯3MX2M1个9月5日30003中式拱门5MX3M1架9月5日20004氛围灯笼4MX2M30个9月5日10005灯笼墙可直接用于活动当天猜灯谜4面9月5日40006中式屏风木工板6个9月5日12007DIY活动展板——1个9月5日1008月饼DIY——7场9月8日35009第二阶段国庆氛围包装及砸金蛋大抽奖国旗摆件——3个9月15日10010国旗小插旗——20个9月15日20011装饰墙灯箱更换灯箱1块9月16日50012砸金蛋活动展板——1个9月15日10013金蛋45个现有——14金蛋礼品——45个9月15日2000预算总计212002、中秋外场综合演出活动时间：9月15日16：00至21：30主要功能：产品展示、舞台搭建、现场抽奖、冷餐品尝、现场演出活动说明：介于本次中秋活动时间较长，客户滞留难度较高，故此对本次活动内容的制定要求较大，需环环相扣，在以观赏为主的基础上增强活动互动性，避免客户中途离场；同时，在非参与环节增加现场抽奖，提高客户粘滞性。