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我们该如何招生？ 小夫子国学 一：传单派发 位置选择-校门口（小学、幼儿园、本校）、 商场、公园、商业街 派发目的-要电话。没要电话发1万份也没效果。 时间选择-放学、上学 人员招聘-全体员工、兼职 工资核算-兼职人员按回收信息量。 一定要电话！！ 传单发放注意事项 1、发放时应主动积极，“迎上去，递手边”。 2、开场白：您好，国学教育，培养孝顺、懂 事的好孩子！欢迎您带孩子来学国学！ 3、传单发放过程中，要求对发放对象有所选 择，避免传单浪费。 4、每个派发员300-500张。 5、地上有被丢弃的要及时捡起来。 如何留电话？ 在客户接完传单后，看其反应，打开看的一定争取机会继续介绍。 在定点展位介绍时，先递给客户资料，然后进行争取介绍。 收集信息的关键：嘴皮子+礼物 礼物：气球、笔、尺子、鼠标垫、钥匙扣等等 沟通点 1）孩子几岁小点的培养孝顺品格，大点 的提高成绩。 2）学习情况语文劣势，考试改革，潜在 需求 3）可聊话题乖巧淘气、爱好、兴趣、国学基 础、学习情况、学习习惯，时间安排等。 引领上门 在简单沟通，取得客户信任后，觉得客户不忙 的前提下，趁热打铁，进行引领上门的工作。 话术：您看在旁边就有教学中心，前边不远处， 您带孩子过去试听一下吧。学不学报不报名没 关系，（打消让其报名疑虑）只是希望我们的 国学教育能帮上孩子，引领孩子健康成长，您 这便请。（前边引领） 二：电话邀约 电话来源： 参加活动！ 1、传单派发 试听课！ 2、购买家长电话 邀约方式： 1、电话邀约 2、短信邀约 邀约次数：3-4次 签单率：3% 三：活动—节日营销 元宵节、端午节、中秋节、重阳节等传统节日。 三：活动—举办大赛 诵读大赛、成语大赛等 联合学校、媒体、社区、宣传部门 规模可大可小 三：活动— 国学冬夏令营 主题定位-传统文化为特色，有市场卖点 寓教于乐-学生喜欢，家长乐于付款 生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透 三：活动—家长学习沙龙 讲座内容- 《弟子规与家庭教育》 参考蔡礼旭老师讲稿。百度下载。 突出公益-公益化家庭教育沙龙。 长久坚持-将沙龙做成学校品牌 潜在生源-品牌影响，逐渐转化 三：活动组织 在学馆举办 去学校开展 与媒体、宣传部门联系 三 ：总部规划2016年活动 2月：元宵节 3月：春季开学促销 4月：纪念老子诞辰（农历2月25） 5月：中国母亲节（孟子诞辰，农历4月初2） 6月：端午节 7月-8月：夏令营 9月：中秋节、孔子诞辰（9月28日） 10月：重阳节 三 ：合作校周周活动 试听课 开笔礼 家庭教育沙龙 四：公关招生 和周边学校的班主任、语文老师搞好关系。 老师的孩子免费来学。 五：老生转介绍及续班 转介绍：校区内设家长休息区，和家长聊天， 让他们帮忙介绍生源。 老生续班：成熟客户，稳定生源，口碑 授课过程-定期沟通-师生关系 六：户外课堂 时机选择-春华秋实、周六、日 突出宣传-户外教学、礼仪活动、开笔礼 吸引生源-要告诉周边的学生、家长： （1）我们是什么学校 （2）我们有什么课程 （3）家长、学生为什么要学 也可以进学校做