案例分析(第五章长虹案例分析.ppt

案例分析 四川长虹40亿应收账款引发的思考 有人把长虹的历史誉为一部企业版的“红楼梦”，因为作为中国彩电业的老大，它有过年净利润25.9亿元的辉煌，却也创下了巨损36.81亿元的股市纪录。长虹，不仅仅是一家企业，它承载了太多的意义和期待。 曾经在股市和商场中都创造出无数神话的四川长虹，在2004年即将结束之际终于暴发了企业历史上最严重的危机。根据长虹年报，尽管主营业务收入达到115亿元，仅比2003年下降18.36%，但因为大幅度计提，2004年度公司全面亏损超过36亿。 从长虹的公告来看，所有的危机都来自于一家美国进口商APEX公司所拖欠的货款。美国APEX公司由于涉及专利费、美国对中国彩电反倾销及该公司经营不善等因素而出现较大亏损，长虹的巨额海外应收帐款暂时无法收回。 　　据悉，截至2004年12月，长虹应收APEX账款46750万美元，而根据长虹对APEX公司资产的估算，可能收回的资金只有1.5亿美元左右。 　 APEX公司成立于1997年，自从该公司成立以来，从1998年到现在，已经累积拖欠四川长虹4.67亿美元货款。4.67亿美元是什么概念？不能仅仅看数字，我可以告诉你：4.67亿美元相当于39亿人民币，而四川长虹1998年到2003年所创造的所有利润也只有33亿人民币。 有一个问题可能让很多人感到费解，那就是冰冻三尺非一日之寒，这39亿元的欠款肯定不是一天形成的，算算日子到现在恐怕已经七年了。在这漫长的七年中，一箱箱的家电运到大洋彼岸，却始终没有收到货款，是谁在坚持继续双手奉上长虹的产品呢？ 根据内部人士透露，2002年，长虹的出口额达7.6亿美元，其中APEX就占了近7亿美元；2003年长虹出口额达8亿美元左右，APEX占6亿美元。而从2000年长虹开始出口到现在，其总的出口额也就24亿多美元。长虹内部为此专门成立了APEX项目组，分别由两位经理负责彩电和DVD业务。同时，长虹在美国设立了一个联络点，但这个联络点不负责APEX项目的监管，只负责接待。 于是，奇怪的事发生了，一车车的彩电运出去却没能为长虹换回大把的美元，季龙粉总是以质量或货未收到为借口，拒付或拖欠货款。该内部人士称，双方其实签订了规范的出口合同，接货后90天内APEX就应该付款，否则长虹方面就有权拒绝发货。　　不知为什么，长虹一方面也提出对账的要求，一方面却继续发货，APEX方面总是故意搪塞或少量付款，对账都对了一年还没有结果，欠款却在继续增加。到了后来，长虹海外营销部发现这其中的风险太大，曾下令不准发货，但神通广大的季龙粉总能说服长虹继续发货。 2003年底，长虹曾专门派出高管去与APEX交涉，但季龙粉撇下这些到美国的高管，杀回长虹会晤高层，结果2004年初长虹又发了3000多万美元的货给季龙粉。这种情况让直接经办APEX项目的人员也感到其中的风险太大，2003年底，两位分别负责彩电和DVD的APEX项目经理，在劳动合同期满时同时离开了长虹。　　正常的经营都要给合作对象一个恰当的信用评价，发现问题及时收手是再正常不过的选择，不要说头上有着无数光环的大企业家，就算从来没有做过生意的小老板姓也明白借钱不还的人是不能再借给他钱的。长虹为什么不明白？ * * *