12人口统计特征、个性和情绪.pptVIP

心理学和其他行为科学关于个性研究的丰富文献促使营销研究者认定，个性特征应当有助于预测品牌或店铺偏好等购买活动。 * 我们所有人都将发现自己的某些个性需要发扬，而另外一些则需要改进。 许多消费品拥有品牌个性。某种品牌的香水可能表现出青春、性感和冒险，而另一种品牌的香水可能显得庄重、保守和高贵典雅。每种香水都具有独特的“个性”，被不同类型的消费者购买或在不同的场合使用。消费者倾向于购买那些与他们自己具有相似“个性”的产品或那些使他们感到能使自己的某些个性弱点得到弥补的产品。 * 消费者为这两个不同品牌所划分的个性是明显不同的。这两个品牌各自迎合的目标顾客显然也是不同 的。 这一研究得出的一条重要结论是：无论营销者是否希望或愿意，品牌确实具有“个性” * ?1、产品名称 ????产品要有一个名字，一个好听、好记，有美好联想，与产品特征联系的名字。在使用方法上可有两种，一是企业所有的产品都使用一个品牌名称，这有利于广告宣传，提升企业形象，尤其是企业名称作为品牌名称，宣传产品就是宣传企业，宣传企业就是宣传产品，如成都水井坊有限公司的“水井坊”系列产品等就是成功的范例。二是企业不同产品使用不同的品牌名称，借此把品质差异较大、档次不同的产品严格区别开来，以便于消费者识别、选购，此种策略在我国当前的白酒业中得以广泛运用，如五粮液集团出品的“五粮神”、“五粮春”、“尖庄”。 ????2、产品