16-房地产快速成交.pptVIP

如何快速成交 课程收获 1、正确认识快速促成。 2、如何才能做到快速成交。 3、如何踢好临门一脚。 4、如何提升自已的促成能力。 “快速成交”顾客的需要 1、顾客找我们就是为了快速成交。 2、省时、省力、省钱。 “快速成交”经纪人的天职 1、市场竞争激烈、这是冠军的生意，每个客户只能给一个经纪人佣金。 2、顾客所有的购买决定都是感性的、顾客的购买热情不会维持太久、夜长梦多。 3、经纪人实力的体现。 快速成交的前提工作 1、保持最佳销售状态（自信、精神面貌）。 2、随时做好签单的心理准备（这种市场背景 底下大部分顾客被教育过）。 3、找准决策者。 4、诊断正确、开对处方。 5、做好签单预热，让双方情绪同步。 6、制造竞争的氛围（有人抢才是好的）。 7、再次落实好交易的相关细节。 8、与同事合作一定要提前沟通到位。 顾客的购买信号 很少顾客会主动告诉你我现在就要买、我非常满意。但是顾客的购买信号常常会表现出来，作为一个经纪人一定要学会识别顾客的购买信号，不然将会损失很多的成交机会。 如何识别顾客的购买信号 问房东卖房原因 想和房东套近乎 咨询房屋的相关配套（小学、超市） 问具体的交易细节 故意指出房屋的缺点 要看第二遍 看很久不想离开 叫你先走自己想留下来 “临门一脚如何踢” 1、促成帮助顾客做果断的决定。 2、帮助顾客找到快速成交的理由。 3、解除顾客最后异议