新中源陶瓷踏出多品牌计谋第一步.doc

新中源陶瓷踏出多品牌战略第一步 目前，行业中稍具规模的企业，90%以上都在采用多品牌模式攻城略地。当中，最成功的当属新明珠集团，包括江西新明珠集团在内，新明珠集团旗下的品牌多达17个，2010年销售额高达70多亿元，成为名副其实的“多品牌之王”。 　新中源陶瓷踏出第一步 　　采用多品牌战略的多为快速消费品行业，如日化业的宝洁、联合利华，饮料业的可口可乐、百事可乐，等等。在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司，它旗下的独立品牌多达300多个，这些品牌与品牌及宝洁彼此之间都没有太多的联系。在洗发护发用品领域，就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在清洁剂领域，有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。 　　在 HYPERLINK /yiejie/index/newslist/id/92 \t _blank 陶瓷行业，最先迈出多品牌步伐的是新中源陶瓷。1999年6月，新中源集团在原有“新中源”品牌的基础上，策划推出“新里万”、“圣德保”两个品牌，以高中价位及市场区隔增加市场份额，希望以多品牌战略取得陶瓷市场的主动权。 HYPERLINK /sitemap/index/brandlist \t _blank 新中源陶瓷可谓陶瓷行业“多品牌之父”，直到现在，由新中源陶瓷首先引进的多品牌战略，仍是陶瓷企业的主流品牌运作模式。目前，行业中稍具规模的企业，90%以上都在采用多品牌模式攻城略地。当中，最成功的当属新明珠集团，包括江西新明珠集团在内，新明珠集团旗下的品牌多达17个，2010年销售额高达70多亿元，成为名副其实的“多品牌之王”。 　　多品牌模式运作特点 　　陶瓷行业从1999年开始出现多品牌运作模式，至今已经经历了12年的发展历程，成就了包括 HYPERLINK /sitemap/index/brandlist \t _blank 新明珠、新中源、欧雅等一大批陶瓷企业。从这些企业的发展足迹我们可以看出，多品牌战略模式具备以下3个特点： 　　一、大，包括企业的产能大、规模大。从行业已经应用多品牌运作模式的企业可以看出，多品牌线路走得比较成功的都是大型企业。不大的企业也不会选择多品牌战略。 　　二、无法占领高端市场。这是多品牌运作企业不得不承认的事实。包括新明珠、新中源在内的陶企都存在难以占领高端市场的特点。从市场占有率和销售量来看，新中源集团的新中源陶瓷、新明珠集团旗下的冠珠陶瓷并不比东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、马可波罗瓷砖等品牌差，但从品牌影响力、美誉度来看，还是存在一定的差距。行业人士分析，这正是多品牌的限制所造成的。 　　三、运作成功的多品牌企业，都是一品一队伍、一品一展厅。新明珠集团有冠珠、萨米特、蒙地卡罗、格莱斯、路易摩登等品牌，新中源集团有新中源、新南悦、新粤、朗高等品牌，这些品牌都有独立而且成熟的营销团队，都有独立的产品展示中心。经过多年的发展后，其实企业实施多品牌战略的初衷已经发生微妙的变化。一般情况下，单品牌企业走上多品牌之路，目的在于消化日渐扩充的产能。但现阶段，不少企业在增加品牌时，并非仅仅为了消化产能，而是为了完善产品线，用其占领不同领域的市场。 　　多品牌模式类型 　　从企业品牌名称来看，多品牌运作企业可以划分为两种类型： 　　一、公司品牌仅作企业名称。公司品牌就如同家长，旗下各品牌就如同家族下的兄弟姐妹。典型代表有新明珠陶瓷，“新明珠”仅作为企业集团的公司名称，不做某一品牌的名称。而冠珠作为大哥，与萨米特、格莱斯、蒙地卡罗等小兄弟一起在市场上攻城略地。 二、公司品牌同为品牌名称。公司品牌既为家长又为大哥，此外还有一群兄弟姐妹。典型代表有新中源集团，“新中源”既为公司名称，同时又是企业下最大的陶瓷品牌，在新中源陶瓷品牌后面还有朗高、新南悦、新粤等一批品牌。从品牌定位来看，多品牌运作企业也有两种类型： 一、各品牌有明确的市场定位。这类企业，无论品牌数有多少，都能根据市场定位、价格、区域、渠道、文化等不同的手段进行差异化经营。各品牌就像一个大家庭下的孩子，有男有女，都有着不同的身份，当中有警察、有医生、有律师、有记者、有司机、有运动员等等，各自承担着不同的角色，相互间虽也有交集，但大多数时候大家都可以在各自的岗位上发挥自己的才华。二、品牌间市场定位不明确。这类企业，各个品牌之间的差异化很少，只是换了一个品牌名称，最多就在产品花色设计上稍作修改。就好像是同一个人只是换了一个名字，最多就是换一身衣服化化妆一样。 摘自 大庄网 HYPERLINK HYPERLINK /shop/1406.shtml 新中源陶瓷/shop/1406.shtml