6第六章目标市场营销.pptVIP

2、差异性市场营销 …… 公司为不同的细分市场设计不同的产品，制定不通的营销组合和方法，以充分适应不同消费者的需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。 如宝洁：飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣 营销组合1 细分市场1 细分市场3 细分市场2 营销组合3 营销组合2 3、密集性市场营销 只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，推出重点产品集中经营。 如一些手表的高端品牌。如宝珀（BLANCPAIN）吗？根据其宣传资料，它号称是“世界上最后的一块机械表”，拥有4百年历史，产品在全球限量发售。它有多贵？最新推出的宝珀1735腕表开价600多万元人民币。很明显，只有极少数人才有能力拥有它。 一个营销组合 一个或少数细分市场 日本钟表进入美国市场 日本钟表企业通过市场调查得知，美国对手表的需求有三类不同的顾客群：第一类顾客想购买一般能计时、价格低廉的手表，占美国手表市场的23%；第二类顾客群想购买计时基本准确、耐用、价格适中的手表，占美国手表市场的46%；第三类顾客群要购买名贵手表，要求计时精确，他们购买手表往往是作为礼物，追求象征性或感情性的价值，占美国手表市场的31%。同时得知，素享盛名的美国、瑞士钟表商一向注重第三类顾客群，并将其作为目标市场，广告宣传和