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谈判薪酬.txt2机会靠自己争取，命运需自己把握，生活是自己的五线谱，威慑呢们不亲自演奏好它？应聘时，如何与老板谈薪酬 从老板的角度，首先看重的是你的能力，能够为他创造多大的价值。开门见山首先讨论薪酬未必是明智的，有时候老板面试时会问你目前拿多少钱，你可以这样回答：“我过去的工资数是多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的。”然后不露声色地把话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域，再表明一下你能为公司做出怎样的新贡献。 当你和老板彼此已经有了相当的了解，迟早要 谈具体的工资数目，这也是维护你利益的关键时刻。在求职前，你最好能通过各种渠道了解一下你所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况，综合事业发展前景和你个人现实需要，明确自己对薪酬期望的心理底线。你可以让老板先说个数，通常老板心里也有他所能接受的上下限度，会在限度内自由调整，假如老板的出价低于你的 心理价位，你就定一个比你原来薪水高出至少10％～20％的价，倘若你原来拿的钱太少，那么适当再抬高一些，但尽量不要说出太具体的数字，因为这样很容易 造成僵局。即使你觉得老板的出价太低是对你的小看，也不要在语言上表现出来，尽量做到“温和而坚定”，在坚持原则的基础上保持微笑、幽默和礼貌。 有时难免会出现不得已先开口出价的情况，注意勿将底线定得太低，可以给出一个大致和你心里想的差不多的薪酬，因为老板的谈判心理往往会盯住你的底线，所以你不能把底线定得太低。另外也注意保持灵活性，可以说：“根据我的经验和专业水平，以及目前人才市场这个职位的平均薪金水平，我期望的薪水是XX元到XX元之间，不知道是否与您的薪酬标准相吻合？”这样你就重新掌握了主动权。 谈薪酬需要一些技巧，但对于部分求职者来说，更大的障碍不是老练 的谈判对手，而是自己。有的人过于自卑，也有的人过于自大和自信，导致自己吃亏或求职失败。有的求职者“不好意思”去谈钱，或不善言辞，或过分缺乏理解和 体验别人心理的能力，这些问题不是单纯掌握一些技巧能解决的，而是需要不断自我成长，也可以求助于心理医生，促进性格的真正成熟。（ 毕业生在面试中怎样谈薪酬？ 发布时间:2010-6-23 14:55:30 文章出处:网络 作者: 在面试中薪酬问题是一个十分重要和敏感的问题也是面试双方必然会谈及的一个问题。 随着社会的发展和催势毕业生面试技巧尤其多样化但面对酬薪问题大家都难启齿。受中国传统观念的影响过去人们在谈及这个问题时都有些欲说还休。随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化人们能够越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。但毕业生在面试中如何谈薪酬? 这对新人面试来说是一个必须顾忌的问题。 从本质上说讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同。特别是对求职者来说如何把握分寸和技巧对求职的成功与否有着非常大的影响。 由于薪酬直接关系到求职者的切身利益因此他们对此自然特别关心。但是在面试过程中把握讨论薪酬的时机非常重要。在这个方面求职者要特别注意: 首先不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题但是求职者一开始就直奔这个话题容易给人过于斤斤计较金钱的印象使面试者对你的第一印象大打折扣。 其次最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时求职者可以很自然地将自己的要求提出来。 另外求职者在提出薪酬要求时要尽量做到“有的放矢”。因为开出的薪酬太低可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高则可能失去竞争的机会。 根据笔者的体会求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”: 1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上薪酬的“高”与“低”都是相对的对招聘单位来说关键是要“人”有所值因此 毕业生个人鉴定一下自己能力学历资历能拿多少酬薪。 2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通过一些渠道了解大致的市场情况目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。 3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位求职者总希望拿到比以前多的薪酬这也是人之常情。因此求职者可能根据目前的收入水平确定相应的“心理价位”的底线。如果求职者对应聘的工作非常在乎那么在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为即使你