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金谷湾车位销售方案 车库定卡汇总 因车库定卡的原始资料遗失，根据售楼部登记资料和原购卡出具收据，经整理，目前可查总计销售车库购买意向卡总计74张，具体数据如下表： 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 总计 栋 号 3栋 4栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 11栋 12栋 13栋 14栋 定卡数 1 17 2 3 12 15 5 10 1 6 2 =SUM(LEFT) 74 据以上数据，目前所建设的车库销售应以11栋客户为主要客户群，以13、14栋客户为辅助，若仍然未销售完，则以10号栋客户为主要目标销售。 车库销售方式 （一）车库销售方式 1、车库销售采用针对性分批销售方式，及按照可购买的栋号分批推售，先针对11栋以购卡销售，之后依次为10栋、13栋、14栋。原则是在每批客户购买后仍有剩余车库时，再对下一批次客户销售。 2、购买意向确定方式为谁先定谁先得的方式购买（以每一批次为界定）； 3、针对每批销售客户给予的购买选定时间为一周，若任未购买则视此批客户放弃车库购买，并办理退卡手续。 （二）销售步骤 张贴车库购买通知（见附件）； 按批次通知购卡客户销售启动，提示到售楼部咨询； 售楼部接待购卡客户，告知销售方式，确定客户购买意向； 针对购买意向明确的客户，签订购买协议； 通知未购买的购卡客户办理退卡手续； 通知下批购卡客户前来售楼部选购车库。 （三）销售时间安排 为更好的开展车库销售，特将销售工作安排如下： 序号 工作内容 工作截止时间 负责部门 备注 1、 车库图纸和面积提供 2009-12- 工程部 用于签订购买协议 2、 确定车库交付时间 2009-12- 工程部 用于签订购买协议 3、 确定销售方案 2009-12- 总经办 确定销售执行方案 4、 电话通知11栋认购车库客户到售楼部咨询销售事宜 2009-12- 营销部 通知客户车库销售 5、 在11栋各单元门上张贴车库认购通知 2009-12- 营销部 通知客户来售楼部认购车库 6、 接受咨询签订协议 2009-12- 营销部 接受咨询 7、 办理退卡 财务 若不购买可随时退卡 8、 通知后一批客户购买 2009-12- 营销部 若还有剩余车库通知后一批 （四）销售价格 此次共计车库18个，每6个为一组，依照分组定价分为三个档次，依照位置最东边六个（1-6号车库）定价5.5万元，中间六个（7-12号车库）定价5.2万元，最西头六个（13-18号车库）定价4.8万元。 （五）销售制度 1、车库购买的基本原则是，以11号栋客户为有限客户，谁先交款谁先得的原则，不按照购卡号码排序购买。 2、若有意向购买可缴纳10000元作为定金（不退），三天之内缴清余款签订认购协议，未在规定时间内交款则视其放弃购买权利，定金不退。 3、车库订立价格不打折，并且无任何人有权利打折，不议价。 三、急需解决问题 1、物业费收取的竞价标准。 2、物业管理公司办理车库交接的物业合同； 金谷湾营销部 2011-6-7