3+20模式流程和话术.doc

3+20模式流程及话术1、专家确认血栓的顾客名字 2、摆放十只一次性的透明塑料水杯。 3、根据专家口令添加少半杯色拉油。 4、根据专家口令把每只针管中的血液分别放入两个杯中。 5、根据专家口令把五只杯中放入两粒****并搅拌均匀。 五分钟后两个杯中会出现不通的情况。由于血液不溶于水，没有添加****的五只水杯没有任何变化；加入****的水杯，血液样品、胶囊粉末、油脂融为一体，跟溶解一个效果，这时工作人员可以提醒患者：****连油都溶解了。并号召全场给予回答者健康的祝福掌声。 （六）实验时的标准话术 好了，关于****的神奇效果我讲了那么多，那么产品究竟神奇不神奇，有一句话，叫耳听为虚，眼见为实！那么你们睁大眼睛，下面我就给咱们做个神奇的实验，验证一下2000年前的古方，看看****究竟神奇不神奇？ 首先请我们的工作人员拿十个水杯，杯中倒入食用油，接着放入我们血液样品，血液样品是这几位的—— 大家看到了吧，这十个杯子是一样的，都是食用油都有血液样品，实验马上开始，大家注意。（检验产品、开封）好了，请前排的顾客监督一下，工作人员打开****胶囊，放入五个杯中并搅拌，大家看好，现在的十个杯子只有五个放了****，后边看不见的可以站起来监督一下，我们继续讲，5分钟之后再来验证究竟会出现什么样的神奇效果。 （七）品尝中药话术 刚才神奇的一幕大家看到了吧，溶解血栓的速度快不快？连油都融了。血液垃圾就像水垢，时间越长水垢越多。我们在座的最少也五六十了，平均二十岁开始出现血液垃圾，我们最少也有三十多年的垃圾堆积了，我们的****为什么会有这么好的效果呢？因为这是中药药方，是古方，我给大家倒一杯，闻一闻是不是中药（做工作找人品尝）。 （面向大家）刚才这位老先生说能不能尝尝，可以啊，毛主席说，要想知道梨子的味道，必须亲口品尝一下，我们就请工作人员给这位老先生倒一杯。 还有想尝尝的吗？怎么样，闻到中药的味道了吗？你们别小瞧啊，这一杯子就是一副中药！对，两粒胶囊就是一杯中药，一起给你们倒上，这是古方，这是出土文物，对于我们40岁以上的人，都有好处！我天天也在服用，这是老包装的。（员工鼓动品尝，带动气氛）。味道如何？是中药吧，这两粒相当于一副中药。 让我们共同为了健康，干杯！ 谢谢大家！希望一会儿与大家有更详细的交流！ 谢谢！ （八）厂家发言稿 **的叔叔阿姨们， 大家上午好！ 大家可能在早上的抽血检测中、在刚才的溶解血栓试验中见过我了，对，我就是北京**医药的技术部主任**！ 首先，请允许我代表北京**医药科技开发有限公司的全体员工，对叔叔阿姨们的到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！（有节日的话，加上节日的祝福!） 以前在北京，我们经常吃到**的大米和河蟹，就十分向往这片美丽富饶的土地！今天，很荣幸能和张教授一起来到这里，又看到曾经为祖国石油事业，做出突出贡献的叔叔阿姨们，更是倍感亲切！今天，我们能为叔叔阿姨们的健康长寿，进行保驾护航，更是万分的光荣和激动！ 今天我们所做的全民血栓大普查活动，就是响应国家号召，回报曾经为共和国做过贡献的叔叔阿姨；回报你们这些为祖国繁荣昌盛而累的疾病缠身的老人；让你们安安稳稳度过晚年，健健康康长命百岁！ 今天的这个大普查，是由*****科技促进会、中央电视台健康之路栏目、北京**医院、北京阜外医院，和我们北京**医药联合发起的。这次普查所用的仪器，是目前世界上最先进的血栓检测仪，可以抢在心脑血管疾病突发前，将潜伏在人体内的隐形血栓给揪出来，让您不再害怕猝死，不再担心偏瘫——轻轻松松度晚年，平平安安过一生！ 刚才大家都抽血了，一会儿会议结束后，将由特邀的北京张教授，根据仪器检测的结果，给大家分析、讲解，并提供消灭疾病的解决方案。张教授搞了30多年的心脑血管临床，在北京的一个专家号是300多，而且需要预约，今天把她请到这里，希望大家抓住这个千载难分的机会，把自己的疾病看明白，问明白，治明白，把疾病留下，把健康带走！ 这里边，可能有的朋友平时保养得好，血栓结果也比较好，我们要祝福她们继续努力保养，永远健康长寿。当然了，也可能有的朋友会查出血栓的很多问题，但是大家也不要有心理负担，查出病了及时治疗，亡羊补牢，把坏事变成好事，也能健康生活不遭罪，快快乐乐活百岁！ 为什么我们敢做这样的承诺？因为我们找到了摆脱隐形血栓威胁、告别心脑血管疾病折磨的——根本的解决方法——那就是两千年前的出土文物，现代的心脑血管特效药——**！（大屏幕上出现产品图片） “2000年前”是什么概念？比我们前一段看到的三国电视剧还早200年！那时候，没有手术刀，没有急救室，不能下支架，不能做搭桥，更没有阿司匹林——但是，我们的老祖先照样不得心脑血管病，照样能活100岁! 靠的是什么？ 对，就是古老的中药，就是正宗的**——所以1972年我国在甘肃武