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“全球农业产业化四大巨头研究”之一：ADM的发展经营之道 上海超限战营销策划机构总经理 沈志勇 全球四大粮商之一的ADM公司，是世界上农产品储运和全球贸易的大型跨国公司，是世界上最大的大豆、谷物、小麦和可可的加工企业，也是世界上豆粉、油脂、乙醇、谷类甜味剂和面粉生产方面的领先者。 此外，ADM公司在专业食品添加剂、生物制品和营养品方面，在全世界也有一席之地。在生物制品方面，ADM公司最主要的产品就是赖氨酸，在全球主要几大生产企业中ADM公司名列第2。产地→运输→加工→转化→配送→市场与销售通过农产品的生产、加工、转化、配送、销售，延伸产业链，扩展品种，扩大生产规模和地理覆盖，增加市场占有率和多样化产品组合。终端产品有“食品+饲料+生物燃料+工业品+全球粮食贸易体系+全球涉农咨询”，更是超出了传统的“粮食范围”。 这就是营销学上的多元化发展策略。这样做的好处是，通过提供多元化的产品和服务，实现了市场最大范围的覆盖，使企业拥有较大的市场占有率。 信息技术保驾护航 其次是高度重视信息技术的应用。全产业链公司的产生和发展与信息技术的应用密不可分。可以说没有当今高速发展的信息技术，供应链管理就不可能实施。像ADM这样的大公司同样离不开信息技术的支持。 ADM的信息技术团队整合的技术解决方案不仅帮助公司运行的更好，而且使商业伙伴的业务更加有效率。ADM将信息技术团队融为公司商业战略的一部分，该团队在建设高绩效、低成本的全球语音数据网络中提出了创新和独一无二的解决方案。ADM通过信息技术团队在与世界领先的电信服务商ATT公司20年的战略合作中，使自己成为了世界农业综合企业的领导者。ATT公司不断给ADM公司提供最新的技术支持，信息技术团队就将这种技术转化为新的工具服务于顾客及合作者，从中收益者包括数以万计的农场主、顾客和全球的最终消费者。 该技术的具体运用就是ADM的全球可接入的创新的www.E-ADM.com网上在线服务。E-ADM是一个私营、安全的互联网入口，在那里，客户可以看到实时的交易和天气情况，ADM特定区域的谷物报价和市场信息，以及顾客在何地开发票、支付清单，存货管理和物流服务等都一目了然。得到ATT网络支持的E-ADM信息平台帮助农场主和顾客提高并改善了供应链的绩效。引用一位农业部主任的一句话说，“ADM正在为农民创造先进可用的技术，使不可预测的生活变得可以预测”。 金融+农业，相得益彰 因为农业的一些特殊行业属性，一般前期投入都比较大，产业回报周期都比较长，利润率相对比较低，如果能够和利润率高、投资回报率高的银行、金融等行业有机结合，可以相得益彰，为农业产业化的经营提供稳定的资金支持和金融服务，促进农业产业化的经营和运作。 ADM正是如此，ADM注重金融服务，打造“金融+农业”的联动机制。目前，ADM旗下有4家金融企业：HPBT，势力范围在伊利诺伊州中部，主攻农业管理、房产交易、涉农运作、咨询业务；ADM投资服务公司，总部在芝加哥，为美国本土和台湾等国外企业提供CBOT等交易所的期货交易及结算服务；ADM投资服务国际有限公司，总部在伦敦，提供风险管理和交易咨询等服务；ARCHER金融服务公司，总部在芝加哥，为全球市场客户提供全方位的期货投资策略和产品设计等服务。 ADM围绕“金融+农业”搭建了这个涉及信托、银行、期货、投资咨询的金融体系，既延长了价值链，又为其他业务发展提供了信息支撑和资本后盾，可谓一举多得。 物尽其用，无废生产 ADM值得我们学习的地方还有，物尽其用，无废生产。在生产加工过程中，都不可避免的会产生一些废弃物，一般的做法就是将废弃物排放掉。换一种角度思考，如果可以将废弃物利用起来，将给公司带来额外的收益。 事实胜于雄辩，举个经典的例子来说明。ADM公司在进行大豆、玉米加工生产时要产生大量的余热，特别是玉米糖果生产线前期工序的废水，温度高达摄氏70度。他们变废为宝，利用这些温水和公司自产的颗粒饲料，实行“箱体”养鱼。即通过地下管道将温水送进一个个特制的“箱体”，每个“箱体”的容积为40立方米，每次放养适应温水生活的鲈鱼5000尾，养殖密度非常之高。“箱体”又设进水管和出水管，保持水的流动，以增加水中的含氧量。这样，不仅养鱼效益好，而且含有鲈鱼排泄物和剩余饲料的温水还可以进入下一个生产环节（无土栽培蔬菜的营养液）。 这样既节约了大量成本又符合环保要求，这种模式对于我们延长产业链，提供附加值，极具借鉴作用。这同时也符合了现在提出的建设“节约型社会”的要求。 中国工程院院士、北京化工大学副校长谭天伟教授指出，过程强化和集成以及系统优化将是降低工业生物技术成本和减少排污的重要途径，基于多产物联产目标的全局调控将是未来的一个重要目标。谭天伟表示，相同的工业生物过程，操作条件不同，基本相同的投料量会得到完全不同的产量，