整体衣柜企业如何做小区推广.docVIP

本文点评:主要针对产品,详细地列出了小区进行推广的全过程,有助于加盟商按部就班地执行小区推广计划,有效完成营销任务,以下几点值得加盟商借鉴:小区推广争取更为主动的市场终端营销方式;小区推广有助于使品牌深入人心得到业主认可;小区推广需注重时间、区域选择、加强人员培训、重视过程鉴控、擅于活动总结以及跟进。??? 随着市场的竞争越来越激烈,推广产品是营销的关键。一个真正的营销高手能够在竞争对手的前面第一时间把产品送到顾客手中，并能够获得顾客的满意和口啤传播，所以那些坐在家里等生意上门的经销商发现，最近他们的生意越来越难做了，从而导致市场不断丢失，利润严重缩水，经营举步维艰，那么加盟商怎么做才能确保成功地推广产品呢？成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接垄断性的小区销售，那么怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢?在此,我简单地介绍几点:一、小区资料的收集及方案的策划??? 作为产品经销商首先需要对小区信息进行收集，具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。确定了作业小区以后，就需要针对小区的实际情况制定可行性的推广方案，定位清楚什么小区楼盘可以推广！！！在制定方案的过程中，首先要确定的是小区推广活动的作业时间，一般选择在集中装修时间的3个月内进行；接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，以达到口碑传播的效果；最后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与推广奖励方案。二、推广方案的执行??? 在开展小区推广初期阶段，经销商应该快速完成此项工作的基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放，强调本公司产品与其他品牌之间的差异突出我公司产品卖点，同时留有足够的空间进行品牌形象LOGO展示和产品资料的宣传。其中，小区广告主要通过以下几个方面进行投放：小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；扫街逐个进行记录、登记；联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅，没有执行力，再好的策划是没有用的。三、过程检讨与马上改善??? 在进行小区推广的过程中，经销商需要加强对各环节执行人员的考核管理，以免出现纰漏。对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、名片、协议书；在物料的管理上，保障在作业期间内，零售网点的正常运行不受影响，展示的物料不受损坏，各类广告信息按约定得到有效输出；在人员管理上，以日报表的形式进行信息反馈，在进行推广的过程中，常常会受到突发因素的影响。此时，我们可以调整方向主攻水电工、家装公司等隐性渠道，从而使业主觉得获得更大的实惠。四、汇总与及时跟进推广活动??? 对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7 次就会达成业务并成交；通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；业务人员用汗水换来的小区业主信息表常常被经销商束之高阁，这是多么让人遗憾的一件事情。小区的全面推广不是一朝一夕的事情，乐于“啃骨头”的经销商，才能真正把每一个小区做深做透。每一位业主与你擦肩而过的时候，或许正是由于你的不理会，你丧失了一次成交的机会。??? 总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，有必要拿到零售终端的资料是关键，后期跟进更加关键！